复古西装定制店橱窗陈列-西服定制陈列

店面货架设计摆放有哪些方法

一、格子式布局

这是超市中最传统的商店布局形式。超市卖场一般呈格子式布局，格子式布局是商品陈列货架与顾客通道都成长方形状分段安排，而且主通道与副通道宽度各保持一致，所有货架相互呈并行或直角排列。这种布局在国外或国内超级市场中常可以看到，当购物者在通道上推着购物车，转个弯就可以到达另一条平行的通道上，这直直的通道和90度的转弯，可以使顾客以统一方向和一系列有秩序地选购商品，顺利地走“S”路线。

布局的优点是：

1.创造一个严肃而有效率的气氛。

2.通道依据客流量需要而设计，可以充分利用卖场空间。

3.顾客可轻易识别商品类别及分布特点，便于选购。

4.易于采用标准化货架，可节省成本。

5.有利于营业员与顾客的愉快合作，简化商品管理及安全保卫工作。

布局的缺点是：

1.商场气氛比较冷淡、单调，当拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉。

2.室内装饰方面创造力有限。

二、自由流动式布局

自由流动式布局是以方便顾客为出发点，它试图把商品最大限度地展现在顾客面前。这种布局有时既采用格子形式，又采用岛屿形式，是一种顾客通道呈不规则路线分布。

布局的优点：

1.货位布局十分灵活，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。

2.卖场气氛较为融洽，可促使顾客的冲动性购买。

3.便于顾客自由浏览，不会产生急迫感，增加顾客的滞留时间和购物机会。

布局的缺点：

1.顾客难于寻找出口，难免心生怨言。

2.顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。

3.不能充分利用卖场，浪费场地面积这种布局方便了顾客，但对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。

三、岛屿式布局

岛屿式布局是在营业场所中间布置成各不相连的岛屿形式，在岛屿中间设置货架陈列商品。这种形式一般用于百货商店或专卖店，主要陈列体积较少的商品，有时也作为格子式布局的补充。现在国内的百货商店在不断改革经营手法，许多商场引入各种品牌专卖店，形成“店中店”形式，于是，岛屿式布局被改造成专业店布局形式正被广泛使用着，这种布局是符合现代顾客要求的。专业商店布局可以按顾客“一次性购买钟爱的品牌商品”的心理设置。例如，在顾客买某一品牌的皮革、西装和领带时，以前需要走几个柜台，现在采用专业商店式布局，则在一个部门即可买齐。

布局的优点是：

1.可充分利用营业面积，在消费者畅通的情况下，利用建筑物特点布置更多的商品货架。

2.采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和美化营业场所，环境富于变化，使消费者增加购物的兴趣。

3.满足消费者对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商具有较强的吸引力。

布局的缺点是：

1.由于营业场所与辅助场所隔离，不便于在营业时间内临时补充商品。

2.存货面积有限，不能储存较多的备售商品。

3.现场用人较多，不便于柜组营业员的相互协作。

4.岛屿两端不能得到很好利用，也会影响营业面积的有效使用。

格子式、流动式、岛屿式精品超市货架布局方式对于顾客的购物体验都各有不同。因此，精品超市货架的摆放布局要根据经营内容调整不同的布局，在布置的时候也要保留一定的余地以便有需要的时候能够进行调整。

店面设计

店面设计

1、外观设计没有创意的服装店面设计必然无法为销售带来动力。店面外观部分包括连锁店所处位置景观、建筑体、店面灯箱、楼及遮阳棚，另外不能忽视透明橱窗的装饰作用。外观是诱导目标消费者的重要一环，整个服装店面设计的原则是为尽量吸引路人的驻足。

2、橱窗陈列设计

橱窗具备传递信息、展示企业产品、营造格调与品味、吸引顾客视觉冲击等作用，橱窗展示可谓品牌的灵魂所在。照明与光色可以与服装本身一起强化流行主题与协调性，服装及饰物与背景要有一定的对比度，要突出商品。

3、店面道具设计及规划布局

通常一个标准服装店面应具备：1、形象墙设计；2、高架设计；3、橱窗设计；4、收银台设计；5、矮架设计；6、中岛架设计；7、陈列展台设计；8、沙发设计；9、试衣间设计（仓库）；10、饰品柜设计；11、点挂；12、灯光设计；13、天花与地面设计。服装店面设计是时尚行业最高品味的设计，是集品味、概念、意识理解为一体的美学设计，要合理布局以上内容，就要取决于设计师本身对此服装品

的背景及风格的理解程度了找对设计师，才能设计出品牌理想的店面风格，专业及行业经验最为重要。

4、灯光设计

在设计灯光时，首先是要考虑卖场整体的协调性。

1、整体照明，也称普通照明，主要是提供空间照明，照亮整个空间。通常以天花板上的灯具为主。

2、产品照明，指展柜、展装展示架上摆放的产品进行加强照明，让其更好体现出产品的面料、做工、质地、色彩等。

3、重点照明，针对店内的某个重要物品或空间的照明，如橱窗、海报、模特、水晶饰品的照明等。灯光设计在服装店面设计中也起着不容忽视的作用。室内照明也能够直接影响店内的氛围。走进一家照明好的和另一家光线暗淡的店铺会有截然不同的心理感受：前者明快、轻松；后者压抑、低沉。店内照明得当，不仅可以渲染店铺气氛，突出展示商品，增强陈列效果，还可以改善营业员的劳动环境，提高劳动效率。

4、音乐设计

音乐的合理设计会给店铺带来好的气氛，在选择所要播放的音乐时，注意合理搭配音乐的种类与时间。上班前，先播放几分钟幽雅恬静的乐曲，然后再播放振奋精神的乐曲，当员工紧张工作而感到疲劳时，可播放一些安抚性的轻音乐，以松弛神经。在临近营业结束时，乐曲要明快、热情，带有鼓舞色彩，使员工能全神贯注投入到工作中去。在选择音乐的类型时，要根据所卖服装类型，一般的，流行服装专卖店应以流行且节奏感强的音乐为主；童装店则可放一些欢快的儿歌；高档服装店为了表现其幽雅和高档，可选择轻音乐。在服装店热卖过程中，配以热情、节奏感强的音乐，会使顾客产生购买冲动。

5、气味设计

和声音一样，气味也有积极的一面和消极的一面。店内气味是至关重要的。进入店中，有好的气味会使顾客心情愉快。服装店内新衣服会有纤维的味道，如果店中无其他的异味，只有这种纤维味，则是积极的味道，它与店铺本身是相协调的，会使顾客联想到服装，从而产生购买欲望；在店中喷洒适当的清新剂有时也是必要的，有利于除去异味，也可以使顾客舒畅，但要注意，在喷清新剂时不能用量过多，否则会使人有反感，要注意使香味的浓度与顾客嗅觉上限相适应。

6、通风设备设计

店内顾客流量大，空气极易污浊，为了保证店内空气清新通畅、冷暖适宜，应采用空气净化措施，加强通风系统的建设，通风来源可以分自然通风和机械通风。采用自然通风可以节约能源，保证店铺内部适宜的空气，一般小型店铺多采用这种通风方式。

7、制服设计

服装店营业员的制服是很重要的。制服的统一，会使进入店中的顾客对店铺产生一种充满活力和干劲的感觉，也是氛围设计的重要一点。制服的设计也应该注意到制服的面料、颜色，还有制服款式。

五、服装陈列规划

1、服装陈列技巧

（1）.陈列高度服装陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

（2）.商品种类的概念按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方

式也各有不同。一般而言，可分为：

a.体积小者在前，体积大者在后。

b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

d.季节商品在前，流行商品在后

（3）.服装陈列要领隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度（面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。服装陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下）

（4）.货架的分段：（上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。黄金层，陈列一些有特色、高利润的商品。中层：陈列一些稳定性商品。下层，陈列一些较贵的商品）

（5）.集中焦点的陈列利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。服装陈列的规格化商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一

（6）.商品的纵向陈列也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。保持专卖店清洁，并注意卫生。

（7）.为使陈列有变化的特别陈列利用壁面利用柱子利用柜台

（8）.大量陈列悬挂式陈列

（9）.美化及布置性陈列POP展示

（10.商品展示的方法及重点陈列展示的基本方法：放置性陈列；并排：陈列架、展示桌；堆积：销售台、陈列台；投掷：花车、手推车

（11）.粘贴式陈列张贴：墙壁、画框网子捆绑：细强绳、棍子

（12）.悬挂式陈列挂上垂吊悬挂

（13）.服装陈列展示的注意事项：是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列？是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列？采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？是否担心堆积的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？手够不到之处是否堆太多商品？或太少而显得单薄？粘贴式陈列、展示的注意事项?是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力？贴上镶板时，是否全体均匀？贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态？贴上去的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力？是否一触摸商品就掉落，器材倒塌？垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当？是否手可取得的高度？商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度？在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内?）

2、服装陈列方法

（1）科学分类法大多数服装店经营的种类都比较多，可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

（2）经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

（3）连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

（4）循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

（5）衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

（6）装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。

（7）模特展示法大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

（8）效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空，也方便了顾客试衣。

（9）曲径通幽法古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。

六、人员管理

1、员工招聘（拟定招聘标准、审核资料并面试、选出合格员工）

2、员工培训（服务技能培训、商品知识与管理培训、店务作业技能培训、思想观念培训、

综合素质培训目标）

3、制定员工培训方案（教授培训法、相互学习提高法、实例分析法、会议法）

4、员工管理

重视员工（顾客是员工的上帝，员工是老板的上帝；重视员工不表示宠员工；让员工为店铺的主人）

认识员工（观察新员工，观察新员工，可以这三个方面来实现：一是观察新员工的工作纪律（规章制度的执行等），二是观察新员工的工作表现（工作的主动性和个性等），三是观察新员工的一些细节表现。员工的四种形态和相应的管理方式，一是有能力、有激情。这类员工少之又少，既具备完成工作的条件，同时又有良好的工作态度。对于此类员工，店铺的经营管理者要表现出一种绝对的信任感，同时要尽可能的把他可以承担的责任和权利交给他，让他完全施展才华。激励员工的工作态度（一是公开表扬，单独批评。公开表扬工作表现好的员工，不但增强其荣誉感，对其他员工也可以起到一个榜样的作用。而批评则永远不要在其他员工在场时进行，更不要在顾客的面前批评您的员工。激励员工的工资制度一是增加业绩提成的比例。增加了业绩提成的比例，固定工资部分自然就要降低，某些店铺经营管理者会担心因固定工资太低而使招聘员工存在困难。新员工担心固定工资过低而影响整体工资的原因是不了解销售业绩能做到多少，这时只要把工资总额度范围计划好，再设置一个保底工资，就会免去新员工的担心。

二是让员工忙起来。让员工忙起来并不是说盲目的给员工分配任务，而是合理地分配员工的工作时间。尤其是一些经营理念不好的店铺经营者，总喜欢苛扣员工的工作时间。其实销售工作不同于生产，不是靠时间来积累销售量的，其心情和工作态度更为重要。例如原本3个人可以应付的工作时间段，偏偏要安排5个人，这样会让员工较空闲，久而久之会使员工形成一种懒散的习惯，即使在忙的时候也不愿意主动接待顾客和其他工作。所以，在排班上单纯的统班或者早晚轮班制都可能是不合理的，要根据店铺的实际情况和时间段、人流量等因素来排班，同样店铺的作习时间也不应该只根据周边店铺的情况，而要参照自身销售数据来安排。让每一位员工都忙起来，长时间以后就形成了一种勤奋的良好习惯。

是偶尔的放松员工。例如在人流不太多的时间里，偶尔一次让某位员工提前几个小时下班，会起到非常突出的效果。

七、销售服务

1、服装展示

A、服装展示原则：使顾客看出服装的价值；是顾客触摸服装，让其具有真实感；让顾客有多种选择；展示款式要因人而异。

B、服装展示方法：正确拿放衣服、与顾客沟通、适时的展示推荐

C、服装展示技巧：事先计划，从容不迫；使用顾客能听懂的语言；展示说明特别注意的地方

2、导购服务

a、顾客着装的搭配服务服装导购能否为顾客提供高质量的着装搭配服务，决定了顾客是否在店铺购物。

b、顾客着装的色彩服务主要是为顾客提供着装色彩的配色服务，根据不同肤色等进行不同色彩服装的搭配。

c、顾客着装的首饰搭配服务女装消费者一般对服装与首饰的搭配是十分注重的，现在男士也越来越关注服装与饰物的搭配。

d、顾客着装的气质服务根据顾客的气质，建议顾客选择合适的品牌与着装。

e、顾客着装的环境服务在顾客购买服装时，告知在哪些场合适合穿着此款服装。

f、顾客着装的个性化服务针对顾客群体与服装款式等，为顾客提供必要的全面着装搭配服务，让顾客的着装能体现其个性特点。

g、顾客着装的季节性服务不同的季节有着不同的服装搭配，表现为色彩的不同、款式结构的不同、工艺制作的不同等。

h、顾客着装的面料服务要向顾客讲解各种不同的面料特点与保养知识，让顾客了解各种不同服饰面料的着装色彩等。

i、顾客着装的顾问式服务

3、顾客抱怨处理

处理顾客抱怨的技巧：要耐聆听顾客的抱怨、不要与其争辩。要真切诚恳地接受抱怨。

站在顾客的角度去理解抱怨。找出抱怨产生的原因，有效地处理顾客的抱怨

八、经营管理

货品控制与促销

1、商品构成内容：

(1)、主力商品，是整盘货的代表，能创造较高的销售记录，是低毛利商品

(2)、附属商品，衬托主款的销售，顾客对其认知度不高，有中等的风险度

(3)、连带商品，即潮流款、利润高、风险大

2、商品构成比例：

(1)、在营业中a主力商品占75%b辅助商品占15%c连带商品占10%

(2)、在商品种类中a主力商品占20%b辅助商品占40%c连带商品占40%

3、通常的商品分类：

(1)、按顾客群区分：如年龄、性别、职业、生活层次、思想方式、属性购买习惯等区分

(2)、按商品用途区分

(3)、按满意程度区分

4、店铺商品配置：

(1)、依据店铺商品面积配置

(2)、店铺贩卖商品的种类，一般受七大因素的影响：a满足大多数顾客需要的商品b有效利用空间，能够发挥最大每平方米效用的商品c附合流行趋势的商品d附合季节、天气要求的商品e吸引顾客的商品，如颜色、款式f能够迅速增加销售点数的商品，关连性商品的充实g具有天然意识与健康意识的商品，如由天然纤维制成的服装

5、店铺的商品管理：

(1)、按照商品分类管理，如女上衣、男上衣、裤类、裙类等

(2)、单品管理的实施，可将单品管理落实到个人

(3)、商品损耗的防止

(4)、商品周转率的加速

(5)、进货验收

(6)、损坏品的处理

(7)、退货处理（分进货退出与销货退回两种情况）

(8)、商品变价管理（促销特卖变价，定期商品售价调整，同业竞争成本变动）

(9)、盘点的管理

(10)商品损耗管理商品损耗是指商品帐面库存额与实际盘点库存额中的差额，

6、店铺商品的盘点：

(1)、盘点前的准备工作a向全店人员明确盘点的目的和工作程序b对下属作好明确分工，货品归类整理，避免重复点数或遗漏c盘点避免频繁出入货品d提前准备好盘点用表e同品牌的货品原则上集中放在同一个地方

(2)、保证盘点正确的要点a把货品的品名、尺码、单价、数量分别填入盘点表b确定货场、箱子中的货品是不是相符c数量的清点和盘点表的记录分别由不同的人担当d破损残次品另外放置，并详细注明数量。e作好盘点当日的店面现场指挥，使盘点顺利实施

7、店铺促销管理

A促销的机能：

(1)、鼓励未购买者去购买本品牌商品

(2)、可鼓励现有的购买者，多买一点本品牌商品

(3)、可维护现在的购买者，继续购买本品牌

(4)、引起品牌的转换，垄断其他品牌市场

(5)、对抗其他品牌的攻击，稳固己方市场

(6)、支援广告及贩卖活动

B、促销方案的制作

(1)、促销计划的种类a、年度促销计划；b.主题式促销计划；c.弥补业绩缺口的促销

计划；d.对抗性的促销计划

C、促销活动的执行

(1)、活动前的准备a.认真了解活动目的、时间、方法等细节，确保对促销内容及要

求有清楚的认识b.领取活动用具及促销宣传品c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场

d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。

(2)、活动的执行a.严格按照公司的要求执行促销活动b.着统一工装并佩带胸卡c.

将活动用POP贴于或悬挂于醒目的位置，以营造良好的促销气氛；促销礼品、宣传品需摆放

整齐、美观，以便于顾客拿取.促销商品一定要放置价签d.态度积极地向顾客散发宣传品、

介绍活动、推销商品，语言要亲切得体，不可擅自离岗、脱岗e.对所有促销礼品的发放需

作有效管理，要及时登记；赠出的礼品数量则要与售出商品相符合f.促销过程中如出现问

题，应及时向店长汇报并尽快解决。

(3)、活动结束后的工作a.收拾好促销物品和设备，清理促销卖场卫生b.根据商品数

量的记录帐卡，清点当日商品的销售数量与余数是否符合；同时清点当日剩余的促销用品、

宣传品并及时领取不足的用品，仔细保存c.交还促销用品时必须登记，对非易耗促销品的

毁坏、遗失需做出解释或赔偿d.填写当日促销活动报告，记录促销销量及赠出礼品，并请

店长签字。

8、店面日常管理：

店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达；前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。

在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）；备齐包装纸、包装袋以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列；

注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。

9、财务管理：

1、建立财务系统（资金管理、表单管理、详细分类账、制定销售计划、预估损益表与现金流量预估表、计算损益平衡点）

2、做好现金管理

10、顾客资源管理：（顾客咨询建立，顾客信息及信息收集；顾客资源分类；固定顾客培养）

伦敦Vintage逛店指南 | 这份精品购物指南请收好

在伦敦留学的时候，对vintage真的爱不释手。

vintage是一种风格，一种经典的潮流，也叫“古着”。

而我对vintage的喜爱，始于同学的一件西装。

当时有一个男同学，晚上带了一件西装回来，剪裁非常好，细节感很强，设计也很特别，面料是很典型的英国男装面料。这是英国威尔士亲王很喜欢穿的一种格纹面料，所以这种格纹以他的名字命名，叫威尔士亲王格纹。

我为此感到着迷。从那时起便开始了我的探寻vintage之旅。

地址： 51 Endell Street Covent Garden London WC2H 9AJ 考文特花园

这家店是去附近剪头发时发现的，因为被橱窗吸引进去之后出不来，导致剪发预约直接被取消。

这家店最大的特色就是店主和员工永远在门口抽烟，开店至今已经有20年历史了。

进门就是各种搭配好的整体造型，主要还是呈现50/60年代经济大繁荣时期的女士造型。

以条纹格子的羊毛套装为主，比较像从政女性的穿着，但是经过店主的巧手搭配又增添了柔美的女人味。

正眼望去，镶满奇趣装饰的小盒子，丝绒手提包，女士出门专门装口红和香粉的小盒子，桌面打火机还有各种稀奇玩意儿陈列在透明的玻璃柜里。琳琅满目，光这些都可以研究上一整天。

桌子上还摆满各式各样从短到长从黑到白过渡的羊皮、丝绒、蕾丝手套。迅速完成自己是贵族**的想象，毕竟劳动人民是不戴装饰手套的。

进门右手边是男士西装上装及套装，英伦男士服装一直被全世界所称赞，在这里可以轻易找到各种手工制作面料上乘的古老英式西装。

多以乡村格子、威尔士亲王格、千鸟格羊毛面料为主。即便是女生随便来一件当oversize穿也是帅出鼻血。

楼下有各种鞋款、和服装还有包包。鞋款的设计完美诠释了年代感并让我领会到古着的真正含义：将自己置于那个年代，重新领会时装的魅力。

我曾经在这里淘到一双60年代的麂皮手工鞋，尽管鞋楦设计很窄，穿进去非常修脚，却不会又有任何挤脚的感觉。关键是，这样的设计完全不会撞款，去到哪里都是点睛之笔。

这间店的包款收藏款式比较一般，主要以丝绒或者缎面手提包为主，保存情况也比较一般，不是太推荐。

楼下有很多好的服装款式，但是基本没有小号，都是大到两个我都还可以穿得下的，无法想象当时的欧洲女性是有多放飞自我。

推荐指数： ?

价格指数：

优点： 比较正宗英伦风格的款式收藏

缺点： 衣服都太大了，首饰款式比较少

地址：Islington, Angel 区域，黑线Northern Line出来问问人就能找到

这家店不得不提的是古怪的老太太店主。第一次经过的时候被橱窗古怪离奇的商品吸引就蹲下来拍照，结果店主出来骂街（70岁的老太太，粉红色头发，穿着50年代百褶裙配豹纹小披风）：

“You haven’t asked me, we are not allowing to take pictures, that’s very rude of you!”（你怎么问都不问就拍照，我们不允许这么做，你太粗鲁了）

虽然我知道很多古着店不让拍照，但是连橱窗都不让拍的还真没有。

而且就店主那气势我连骂回去的勇气都没有，只好say sorry 说你们也没写不让拍照啊。结果又被骂说你难道不知道这些物品都是有版权的吗，我是反网络主义，不给拍就是不给拍！

一般人这样不是骂回去就是掉头就走了，可是没出息的我还进店仔细端详起来，因为她的东西实在是太独特了！

40年代的金属娃娃发簪，哥特风黑色斗篷，40-70年代各种精致的手袋，很像是贵族府邸门扣环、 巴洛克风格写满奇怪符号的耳环，迪斯科风格的耳夹，奇趣的动物胸针，在别的店连相似风格都没有见到过。

就在我看得入时时，店主瞥见我手上的购物袋，又开始了对我的嘲讽：

“你竟然去xx买东西（附近的另一家店），他家东西都是垃圾！太没追求了你！“我说：“不会啊，我刚刚买了一件40年代的男士衬衫，做工非常好！”店主：“嗯，这件衬衣是他家唯一能买的东西，你买走了，其他都是垃圾！”

这时我看上一件披风，但是是大垫肩设计，这种垫肩在现在穿会稍夸张（脑中不知为什么浮现了毛阿敏）

我问她能不能帮我把垫肩拆掉，结果又是自取其辱，对方说：“这件衣服的灵魂就是在垫肩上！你要拆就别买了。”

而我最后不争气地不仅买了这件披风还买了一堆配饰。这时她才语气缓和点，说你拍照吧，但别拍太多了。

没有志气的我隔了一周又去了，一进门老太太就说：“I remember you, you bad bad girl！Do you bring enough cash with you?” （你这个坏女孩又来了，这次带够现金了吗?）

只不过是因为上次买的时候她坚持只收现金，我现金没带够就决定少买两件，隔了一周又被她嘲讽一番。

也许正是因为店主的古怪个性，她家配饰都非常独特，没有任何奢侈品牌或设计师品牌，设计却自成一个派系。每一件商品都处理得非常干净。尽管店铺很小，却可以找到很多古怪的设计。服装只有两个rails，比较少。

推荐指数：

价格指数：

优点： 饰品都是孤品，保存也非常好，成色新

缺点： 店主脾气古怪火爆，不仅爱买不买，还有事没事鄙视一下你，一周只开三天店，店铺连名字都没有，找到全凭缘分咯！

Absolute Vintage，原位于Brick Lane正入口，和店名一样，这家店绝对不新旧掺卖，全部都是精致的好物。不管你身材各异、有何需求，都可以在这里找到各年代的精品。

vintage是一种风格，一种经典的潮流，也叫“古着”。

80年代爱马仕的马衔扣丝巾，菲拉格慕的舞台头鞋子，Gucci靴子，Chanel芭蕾舞鞋，各种50年代的Crepe褶裙，60年代的A字裙，当年流行波普色块的拼接服装，70年代的卡夫坦长衫及斗篷披风，80年代专为远东市场设计的、符合亚洲身材的连衣裙远赴重洋又回到欧洲......总之各种好物应有尽有。

但不知为什么现在已经关门大吉，所以也只能缅怀。

推荐指数： ?

价格指数：

优点： 店主品味高，以奢侈品牌及设计师品牌古着为主

缺点： 原店已关店，品牌转入Brick Lane其他大店内的店中店以及临时店之后，选品就大不如从前了。

地址：Basement Unit 2 ,Block F, Old Truman Brewery, 85 Bricklane, London E1 6QL

这家店的店主是一个香港的女生，因此选品比较符合亚洲审美，每件都很精致，加上陈列挺有故事性，蛮有艺术感地配合了选品，价格不菲。

比如旧时的敞开式柜子用来陈列配饰，每一件珠宝都陈列在独立的格子里，用旧英文书籍来衬托珠宝的年代感等。选品也是从维多利亚时期的裙子到1960年代设计师品牌的西装外套都有。

推荐指数：

价格指数： ?

优点： 每件都是精品，可以说没有题主看不上的款式

缺点： 因为店主对其品味的自信加上选品的独特性，价格实在太高太高

地址：28, Pembridge Road Notting Hill London W11 3HL

建立于1967年，这家店商品主要以服装及配饰为主，如果是钟爱奢侈品牌的，在这里不难找到70/80年代的Louis Vuitton, Hermes包款，Dior钱包，Chanel小羊皮鞋，华伦天奴铆钉手链等等。服装的款式选择尤其多，尤其是晚装款式，完全可以满足一些一次性场合的需求，不撞衫。

装修和陈列上没有多大特色，在知名的Notting Hill区域，以古着市场及设计师、生活方式店铺闻名，但是此区域经打探题主觉得久负盛名的区域往往因为臣服于现代商业运作，吸引力已经没有那么大了。

推荐指数：

价格指数：

优点： 很多保存情况完好的奢侈品牌商品，服装选择很多

缺点： 款式比较现代，年代不够久远，饰品选择很少

这是大龄出国女lulu在伦敦的第1个日常。

往期精彩阅读：

连张曼玉都梦想的顶级时装学院 我却难以融入

30岁放弃高薪，我毅然选择去读书

关注 “职场黑皮书” ，我的故事都在这里述说。

怎样布置服装店才能吸引人家的眼球呀？

服装店的装修还是很有学问的，从装修能够体现出店主的品味及个人喜好风格，同时也会彰显出服装的魅力和服装的价值。在装修的方向上，是只需要创造整洁明亮的陈列环境就足够了，并不用作过多装修内容而作为整个店的亮点。装修最大的方向，是要配合陈列打造成一个出色的门店，要体现出自身亮点和特色，不仅要有很好的视觉效果，还要营造出商品档次。

在开服装店之前，怎么样装修服装店，什么样的装修风格受消费者的青睐，这都是我们该考虑和制定装修的方向。

先从色调说起，颜色基本定位了铺的风格以及客户年龄段，一般白，蓝，黄就是一些比较常见的颜色，但一般都不会用在时尚服装店上。白色，一般是正装的居多，黄一般是童装的居多。

女装店，建议适当选择黑，大红，灰，亮白，银等一些比较年轻和时尚气息相对浓烈的色彩。小编建议，店铺内外的主体颜色最好避免搭配不当，而且店内的主体颜色不要超过三个，否则最后的视觉不会太美观，最重要的是，一定要和你经营类型风格等要有关联性。

灯光，是服装店装修注意事项；灯光的视觉效果是不可或缺的，但是灯光搭配也是需要一些经验的！灯光一般店面里边用的有几种。

1、白日光

2、暖色光

3、蓝色或者其他装饰色

白色光适合放在顶层，最高一层。而暖色则更合适在从上至下的第2层，毕竟暖色光是射灯的居多，并且暖色灯光放下边也会增强照明效果也不会影响店内的整体色调。而其他装饰色的灯光，建议是放在靠下或者墙角，这样更能将辅助色的效果衬托出来；至于射灯，小编的建议是射灯间距是1.2米，若是将射灯灯光加强在衣服上反倒不是很好，当到晚上的时候灯光则会变得没有侧光点和重光点。

谈谈门头，门头就像一张名片，门头字体以及大小要与门面结合。

门面的外观基本上确定了你的风格定位，而字体基本上决定了你店面的档次，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。应使用简洁，大方的字体，字体颜色和背景色应该对比分明，充分利用资源给顾客留下深刻印象。条件允许，可以选用一些发光字体，能容易的吸引客户的眼球，档次也会高很多。

还有一些容易忽视的地方，但却会影响整个店面，就是服装店的角。

有些服装店就会在很多角放杂物，或者挂一些内衣裤的贴身商品，但这些是会影响整体店内美观的；对于角的美观处理，这个问题不知道大家没有发现或者根本没想到。那么如何让角变活呢？这就需要自己开动脑筋，比如可以把一些装饰品或者鞋架放在角也不失为一个办法，或者是可以用简单的办法，就是用射灯照亮角使角变活。

虽然店铺装修的注意事项很多人耳熟能详，但是对于初次装修的服装店主而言，仍是需要补充一些新知识的。

关于道具，有的店主喜欢自己制作。但是，很多店主做出的其实并不是很实用。

所以小编建议大家多观察一下大牌店的道具应用，尝试去思考这样的应用的目的是什么。要让道具能够充分衬托出衣服，这样道具才是有价值的。

不管你的休息处是两把椅子，还是很大气的沙发、茶几，建议是休息处到试衣间的通道是顺畅的。两点的视线最好是顺畅。并且最好占地面积小，让人休息时不会感到有什么违和的感觉。如果可以的话，放一个饮水机和一些基本杂志再或者是店内的画册和近期的宣传品。

试衣间的颜色方面

建议在能和店内颜色搭配的同时，还能够突出显眼一些。试衣间里边可以细心布置一下，挂衣钩要设置好。试衣间具体的位置在用不到的角，或者不占陈列面积的地方和并且还能与收银台靠近的位置。

服装店装修注意事项

收银台可能会有店主认为可以不需要，但是小编看来即使是再小的店也要有收银台。首先，收银台的颜色需要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最见得的就是和门头颜色一样；收银台的位置，小编认为是放在角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近。

现在说说关于服装店安全的问题，大家在装修的时候，一定要特别注意：

装修时，地面不要全部铺装大理石，因为大理石是地板砖和木地板的重量的几十倍，假若地面全部铺装成大理石就有可能使楼板不堪重负，尤其是二层以上，未经房屋安全鉴定站鉴定的房屋装饰，其地面装饰材料的重量是不得超过40公斤/平方米。

不能在承重墙上作任何的装修动作，并且千万不能拆除连接阳台和门窗的墙体，也不要要扩大原有门窗尺寸或者另建门窗，这样做可能会造成楼房局部裂缝，同时也会严重影响抗震能力，从而缩短楼房使用寿命。

电线的选择上，铝线的导电性能较差，使用的时候电线易发热，如果接头松动还有可能引发火灾，所以电线最好选用铜线。并且在施工中还应注意不能直接在墙壁上挖槽埋电线，应采用正规的套管安装，以避免漏电和引发火灾。

望采纳

服装店摆货技巧 货品如何摆放容易让顾客找到？

服装店老板总结了服装陈列的13条秘诀如下：

科学分类

大多数服装店经营的种类都比较多，可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

经常变换

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

连带方便

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

循环重复

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

衣柜组合

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如在童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。

模特展示

大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，但模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。合理利用“活模特”。

效果应用

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录像等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

曲径通幽

古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。

合理利用活区

所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在区，这样可以大大提升销售。

同一色搭配

同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

对比色搭配

要用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托**衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。

时间把握到位

要了解每天来买衣服的人是谁，星期一、二、三、四可以把一些时尚的价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。