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纺织行业为什么这么萧条？(纺织行业还有发展吗)

这些年来，纺织业面临不少的问题，外有东南亚纺织业崛起的冲击，尤其是越南和孟加拉纺织业的高速发展，以及中美贸易摩擦的阴影，内有转型升级和环保政策下的双重压力，原材料成本攀高，人工费上涨等问题困扰。

但总的来说，从整体上来看其本质还是集中在中国制造业从中国制造到中国智造转型升级的问题上，毕竟在改革开放数十年以低成本低价格的产品优势占去市场生存空间的粗放型发展，我国纺织业已然达到了发展的瓶颈，竞争同质化现象严重，产品附加值低下，利润被压榨等等，内力和外力因素下，都逼迫着纺织业脱胎换骨。

这些年，确实有不少纺织企业倒闭、破产，即便是中国500强民营纺织企业都有倒闭的，更是传出一周之内，山东两家500强纺织企业破产倒闭的消息，但个别现象并不能代表纺织业整体，毕竟决定一家企业的生产，除开市场、政策外，还在于企业自身因素，譬如企业管理理念缺失，经营管理不善，资金链断裂，盲目扩张等等问题，不能以篇概全。

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目前来讲，纺织行业形势严峻，问题突出，融资难、招工难、恶性竞争、市场紊乱、企业负担重、盈利水平低下等问题屡见不鲜，纺织行业面临严峻考验，市场洗牌加速，产能过剩纺织行业转型升级下，阵痛明显。

1.

环保政策常态化，行业洗牌加速

自2017年环保政策全面爆发，2018年各类环保政策法规密集落地，2019年环保高压持续，各类环保政策规则相继实施，新一轮中央环保督查全面启动，环保常态化成为必然趋势。

2019年1月1日，我国首部土壤污染防治法《中华人民共和国土壤污染防治法》正式实施。

同日，号称为“史上最严”，在治理防治污染方面做出了诸多“令人乍舌”的严格规定的《山西省大气污染防治条例》也开始施行。

环保政策持续发力，刚迈入2019年，汕头183家沿江印染企业已全部关闭停产，印染市场冲击较大，印染成本材料价格应声上涨，譬如分散黑ECT300%价格紧急上调42元/kg，涨幅2000元/吨，其他常规品种染料也随之上涨。

需要指出的是，环保政策压力下，“散乱污”企业的淘汰显著，净化了市场行业，助力行业有序的发展，促进了行业的可持续发展，有助于纺织行业的脱胎换骨，但阵痛不可避免。

2.

国际原油市场动荡，PTA水涨船高

国际环境错综复杂，中东局势，风云变化，美国撤军，巴以冲突等问题，以及欧佩克组织，沙特阿拉伯和俄罗斯几大原油出口国协议减产歧义不断等问题上，原油价格持续走低，但近期反弹明显，2019年1月1日后，国际油价更是迎来七连涨，PTA行情也是水涨船高，现其内盘市场报价上涨至6420-6500元/吨左右，成交商谈则走高至6270-6350元/吨附近。

虽然原油的价格并不能完全决定PTA行情，但两者存在一定的联动性。

3.

中美贸易摩擦休战，未来趋势不明

2018年12月中美两国宣布达成共识，停止相互加征新的关税，但不排除美方仍会加征新的关税的可能性，毕竟特朗普政府完全有可能重演他们已经一再表现的“弃约精神”。

其次则是中美贸易摩擦问题下造成的纺织原材料的供应问题。

美国是世界最大的棉花出口国，同时也是中国进口棉花最多的国家。

一直以来，我国棉花市场都处于供不应求的状态，需要进口一定数量的棉花满足需求缺口。2017年1-12月我国共进口棉花115.3万吨，其中美棉进口量就有50.63万吨，为进口总量的44%。

不过需要指出的是2017年我国棉花总供给量1245.4万吨，总需求量711.5万吨，棉花进口量115.3万吨，而美棉进口数量仅占我国需求量的7.1%，占总供给量的4.1%。

据美国农业部的数据显示，中国在2018年度累计签约进口了150万包美国棉花，这依然表明美国在中国棉花进口市场中占有重要地位。

不过，中美贸易战阴影已然存在，对于一些严重依赖进口棉花的纺织企业来说，防患于未然，选择多方渠道供应也成为必然趋势。

4.

东南亚纺织行业崛起，产业转移

近些年，东南亚其中尤以越南和孟加拉纺织服装业风头最劲，得益于不断完善的产业链，以及薪资水平仅为我国一半的劳动力成本优势，越南纺织出口企业开始受到越来越多的欧美客商的青睐，部分来自欧美市场的订单转向东南亚。

凭借着国内成熟的纺织技术，依托东南亚劳动成本相对低廉的优势，以及东南亚特惠关税待遇，譬如孟加拉的纺织品销往日本、加拿大及澳大利亚等市场可享受零关税待遇，其中还包括中国在内。正是如此，在产能过剩和国内环保政策的压力，部分纺织企业纷纷转战东南亚一带。

但于此同时，东南亚国家当地工人文化低、纪律散、工作效率低下，员工技术培训成本高，工资薪资涨幅过快，政府营商环境不佳，行业开放水平还有待提高等问题不少，且对纺织企业来说，东南亚转移成本也是不小的负担，同样的还有东南亚局势安全问题。

有的朋友认为，纺织市场整体不景气，市场严重萎缩，除开成本的上涨外，还在于订单的大幅下降，赚不到钱了，本该是旺季却成了淡季，停工，放假成了常态。

不少人都说纺织业已进入了凛冬时期，但我认为并不是行业进入了凛冬，而是纺织行业加速洗牌，开始了新的一轮淘汰赛，我们正面临着一场关于生的考试。

纺织业，我个人认为是从来没有凛冬的，纺织业绝对的万年常青行业，毕竟人的日常生活离不开衣食住行四样，如果连这四样不再吃香，那我就无法想象社会将会是怎样的颓废光景了。

而且从国家统计数据中心得到的数据来看纺织业整体发展稳定，其国民经济的支柱地位从未动摇，截止2018年12月份，我国纺织业2018年1~11月份营业收入27363.8亿元，同比增长1.9%，利润总额1164.1亿元，同比增长4.9%。而据海关数据，2018年10月份，我国纺织品服装出口额为232.56亿美元，同比增长7.26%。

其实，无论是环保政策，还是行业内外的严峻形势，对于我们来说，都只有一个突破点，也就是纺织产能过剩下的行业转型升级的问题上。

不单单纺织业存在这个问题，国内实体制造业都面临这样的问题。

从宏观数据来分析：国家统计局公布的数据显示，4月，在社会消费品零售总额同比名义增长7.2%、限额以上单位消费品零售额增长2.0%的情况下，服装鞋帽、针纺织品类消费却同比下降1.1%。这是10年来首次出现负增长。终端衣服卖不出去，就造成了产能过剩的情况了。供大于求，库存越多，行情越萧条。宏观经济数据并不是高高在上、遥不可及，它对纺织行业的反应就非常准确。我们通过制造业数据其实就可以看到我们纺织行业的发展现状以及未来趋势。

从国际情势来看，中美贸易战的确造成了不少的影响。据《环球奢侈品报告》报道，早在2009年，就已经有60%的国际奢侈品品牌在中国进行代工生产。有的在中国生产成品，有的在中国完成大部分工序，运至品牌国完成最后工序。像百纯羊绒这样的代工厂，在东莞、深圳、杭州、温州、青岛等地还有很多。纺织行业代加工减少，也是一个原因。

从政策来看，环保压力越来越大，停产淘汰接连不断。近日，应急管理部近期开展了第二轮全国化工企业明查暗访。在过去的几年时间里，伴随着环保整治和供给侧改革的推进，纺织产业经历了一场“腾笼换鸟”的产业转型。江浙地区大量喷水织机被淘汰，仅秀洲和吴江两个地区，2017年便淘汰喷水织机总数超过73000余台，而在2018年及2019年，每年还将淘汰超过30000台织机。

在2012年，纺织产业也面临过行情转冷需求萎缩的困境，不过最终在接下来的几年里慢慢迎来了复苏和繁盛，而这一次的纺织寒冬，纺织人需要坚持多久呢?

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今年情况比较特殊，旺季很短，一晃而过，纱线生产商库存加大，采购商采购热情也不大。也不知道6月怎么样了。

造成这个结果的原因可能是：

1、行情的特殊情况。今年旺季很短，这是最大的原因。纯棉纱、纯涤纱最近一个月都是下降的趋势。

2、中美贸易摩擦带来的消极预期。特朗普被人调侃为“特不靠谱”，从他上任以来就展开对中国的围剿，6月情况未明，长期的预期也加剧了旺季后的黯淡。

不过不管怎么样，我们都要打起气来，勇敢迎接挑战。

来源于：中国纱线网《一周要闻》

我学的纺织印染轻化工程专业。在印染厂做质检工作三年，目前在做梭织衬衫QA跟单。个人觉得目前纺织行业属于轻工业，纤维制造，面料开发，染整工艺，成衣工艺都发展的很成熟了，进入了行业发展的夕阳阶段。国家层面来讲不会投入太多的人力物力来搞科研开发，另一方面，纺织行业属于重污染行业，纤维织造，面料染整，印花，成衣水洗，都要消耗大量的水资源，染料废水含重金属超标，与国家环保要求不符，达不到要求就要停产整顿。还有限排控制。近年来人工成本逐步走高，很多企业出现用工荒。行业开始向越南缅甸，非洲等发展滞后的国家转移。未来的发展趋势就是取缔小的生产企业，催生大型的纺织生产企业。

我是搞纺纱的。这个行业发展不是到了夕阳而是永远朝阳。就普遍性而言它的生存根本在原料电，和棉花及各类纤维，运力，但在些都被国企所空有定价权，而作为劳动密集性企业工资高，而量大税高，导致在国际市场上变冰出口为进口，而下游纺织，布厂，制衣厂，印染厂，大多为民企，环保及各种投入远远大与利润，所以目前难易生存。如果从电力，燃料，出口退税等方面加大措施，一部企业还可以活着。

一、大家都说今年纺织生意不太好，其实这是一个全世界范围内的情况所造成的。从18年开始特朗普挥动关税的大棒，打乱全世界的贸易平衡，今年全世界贸易战是导致订单下滑的重要原因。

每年市场的需求量都是相对平均的，一旦发生很大幅度的变化，有可能就是再透支以后的市场，对于美国来说，这种情况他们可以利用前期所采购的量来消化自己的库存而对于我们来说订单就减少很多了。

二、近期PTA一波上涨，催生下游老板补货狂潮，但其实从18年9月份到现在PTA大趋势是不断下跌的。

这次的下跌级别至少是月线的级别，也有季向级别的导向。

说到抄底，近期下游市场补了很多货，但其实很大一部分都是前段时间堆积的刚需，和18年的涨幅还是有区别的，现在国内的需求还是在的，所以长期性的一个看涨还是要谨慎些。波动率越高，风险越大。

首先我觉得纺织行业入门要求较底，稍有一点资金即可办个小作坊，看看江浙的纺织小作坊遍地都是，而小作坊只能二十四小时运转以底价格竞争市场，基本没有产品开发能力，只能盲目跟风，这就导制整个市场产品基本都一样，造成供大于求，而有能力的大公司每年花重金开发新品种也只能是给他人做嫁衣，，这样开发热情就会降温，年复一年恶性循环，要改变本人觉得要加大知识产权保护，工厂要正常用工，良性竞争，才能好转。顺便说一句再多的订单也架不住咱中国人24小时连轴加班的。

纺织行业是否萧条，还没发准确的说。

有部分原因是过年的时间问题，去年1月27日就过年了，今年则是2月15日，前后差了19天。去年这个时候工人早已过完年回来正常上班了，今天还会有很多人没回来，或则回来了还在各个工厂之间观望。工人没回来工厂的生产就受影响，纺织行业的生产环节很多，有一个环节不能正常后续都会收到影响。

还有面料生产具有一定的周期性，一月份前后往往都是女装类面料生产的旺季，上市时间往往四五月份。时间很紧迫，往年一月份过年，订单来不及做，年后会有部分剩余。剩余做完有一些销量好的翻单又接着过来，所以显得很忙。而今年过年时间较晚，年前已经消化绝大部分，年后正常生产已经三月份了离上市时间较近，没法及时完成交期，订单量相对较少。

也来试试回答。其实，现在的世界慢慢地在走向物联网，信息的快速反应，生产效率的提升，让产品的备货量减少，市场的多元化也让决策推延。行业的订单系统在发生着改变，如果一旦技术可行，成本够低，个人定制将是未来服装的终极。所以订单量肯定是越来越少，是一种趋势。快时尚所带来的环境问题已经开始被很多国家认识到，人类需要在贪婪消费和失去环境之间找到平衡点。萧条未必是坏事，优胜劣汰的时候，坦然接受，如果在纺织行业里，你没有足够优秀！

没有的事只是东西越来越好

carnival衣服品牌

carnival衣服品牌是嘉裕股份有限公司，carnival嘉裕行业类别男装品牌。

嘉裕自1969年成立，始终本着一贯的“诚信稳健、求新求精”经营理念，期待在固本之余，更能不断创新与进步。嘉裕由心出发，将诚信建立在品质的每一个环节掌控上，坚持给予消费者高品质的承诺，并确保每一件产出的商品精良与完善。这样的心念除了是给予消费者的保证与信任外，更是嘉裕人对于自身的专业要求。

在经营上则力求稳健发展成长，采取稳扎稳打、步步为营的阶梯式推进策略，如此才具有坚实的基础，以落实精致完美的标准，藉此提升格局层次，并将放眼未来发展。

嘉裕主要商品和服务项目

一、零售业务

嘉裕目前全省拥有Carnival及Carnival Generation品牌6家门市，35个百货专柜、特贩等营业据点，也将义大利设计大师GIORGIO ARMANI旗下各线高级时装：GIORGIO ARMANI、ARMANI EXCHANGE、EMPORIO ARMANI、EA7带入台湾，满足台湾消费者对顶尖时尚的需求。

亦在大陆地区，如北京、天津、河南、河北、山西、宁波等十余个城市设立各品牌50余柜点。

二、团体制服

自1986年嘉裕公司团体业务部门成立，开始为广大团体制服市场客户提供服务，三十年以上的承制团体制服经验，能够真正的控制品质与交期，及做工细致、剪裁讲究，订价平实的口碑。

三、工厂生产

嘉裕在台湾、中国、越南均有专业成衣厂生产各类服饰，供应大中华地区零售需求，以及欧美外销订单；台湾中坜厂专职生产男士量身定制西服及衬衫，中国无锡厂生产高级西服，越南西宁厂专精外销订单生产。

以上内容参考：时尚品牌网-carnival嘉裕

中秋节，送什么礼品给家人比较好

早在春秋时期，我国就崇尚礼仪，几千年来，已经形成一种文化。随着时间的推移，作为这种文化的物质核心--礼品，也在日新月异地变化。不同的年代，不同的历史背景，礼品也各不相同。

交际相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。馈赠，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。我们知道，礼起源于远古时期的祭祀活动。在祭祀时，人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能体现对神敬意的物品(即牺牲)奉献于神灵。

也许从那时起，在礼的含义中，就开始有了物质的成分和表现了。即礼可以以物的形式出现。关于礼物这个概念，还有人说它最初来源于古代战争中由于部落兼并而产生的“纳贡”，也就是被征服者定期向征服者送去食物、奴隶等，以表示对被征服者的服从和乞求征服者的庇护。

史书中曾有因礼物送得不及时或不周到而引发战争的记载。如春秋时期，因楚国没有按时向周天子送一车茅草，而引发了中原各国联盟大举伐楚的战争。还有人认为，最初的礼就是一种商业性质的物品的有来有往，原始的“礼尚往来”，实质上就是以礼品的赠与酬报的方式进行的产品交换。

1.满足个性化的需求定制礼品加快了礼品在个性化市场内的发展，我们在逛商场的时候定制的礼品随处可见，上面都会加一些企业的logo、对企业自身的简短介绍、企业自身特色等等，现在人们逛商场时无形之中给自己的企业打了一波广告。

2.定制礼品增强了人们之间的关系对于企业或者个人在定制礼品方面都有着特殊的含义，在企业上：为客户进行礼品定制，一方面增强客户的稳定性另一方面加强了自身的宣传。在个人方面：逢年过节、亲朋好友过生等等，当他们收到特殊的礼品定制的.

3.定制礼品推动企业和用户双赢定制礼品还有一个作用就是对本公司老员工的感谢，假如是生产笔记本、手机、电视等用品，对老员工在本公司勤勤恳恳的工作作为奖励，这不仅让老员工感到自己的劳有所货更能激励其他员工对本公司更加尽心尽力。

北京金企文创科技有限公司（以下简称：金文定制），为金企集团全资子公司，立足于为广大“企业、机构、活动”提供礼赠品、职业装、福利品、企宣品、印刷品、办公品、衍生品、设计品八大类文化创意产品“咨询策划、创意设计、定制生产、仓储配送”的全案服务。

金文定制，以“优质的产品、工厂的价格、门店的服务”为客户服务理念，经过十多年的发展，不断整合供应链生产资源，以投资入资的形式，完成对11家优质生产商的控股，实现直属工厂可直接服务终端客户，省去中间商利润，最大幅度让利给客户。

金文定制秉承“产品生产专家，一切因您定制”的企业目标，通过11家直属工厂和上百家联合生产企业，及52个国内外品牌礼品渠道一线代理，通过互联网络和各省实体（O2O），为企业、机构、团体提供金银珠宝、工艺美术、职装工服、数码电器、户外装备、玩具公仔、箱包皮具、日用生活、办公文具、印刷物料十大品类的柔性智造（C2M）批量生产。

目前，金文定制在北京、上海、广州、深圳、江苏、浙江、山东、青岛、安徽、福建、厦门、苏州、湖南、湖北、江西、河南、四川、重庆、陕西、黑龙江、吉林、辽宁、大连、天津、河北、内蒙古、山西、广西、云南成立有30余家金牌服务公司，以满足客户本地化定制的需要。金文定制全国各地金牌服务公司均具备经验丰富的设计师、工艺师、打版师，以及专业的产品经理为您提供咨询定制服务。

我需要一个完整的广告文案

这是其中一个，因为，字不能超了，所以，就没有再说第二。（完整的）我的QQ522521557

广告文案案例：

我去年特意为这套文案去了八次那里，把八张小卡片收集齐了~~~呼呼~~~

主题文案：

上帝说，一个星期有七天生活，

巴尔扎克说，生活就是一杯咖啡，

所以，

我们把各自的心情都安排在七个杯子里，

但是，

在绿茵阁，一个星期有八天，

我们可以安排八天心情，

因为，

绿茵阁咖啡，

品味多一天。

八张卡片文案：

第一天

咖啡阶层

寂寞先是颗粒

然后是粉末

心情是一把小勺轻轻转动

一天里的失落在漩涡中慢慢沉淀

浮上的

只有你的愉悦

而沉至杯底的

却是你无限的希望

喝下去，是生活的全部

第二天

最朴素心情

用别样的心情

去搅动相同的泡末

总是在正午阳光的时候

躲进咖啡店

享受最朴素的片刻温暖

闭上眼睛

仿佛闻到心情的味道

第三天

手指放松术

向往咖啡般自由的性格

每次品味

每次触及温暖

心情穿行于所有的生活之上

快乐传递至手指

一切透亮而放松

第四天

无声的钢琴

听说咖啡是孤独的

但是我不因为

孤独而喝咖啡

只因为喝咖啡的时候

我需要孤独

犹如无声的钢琴

自得其乐

第五天

泡沫圈子

我的圈子里充斥着咖啡泡沫

无一例外地执著着

生活的天马行空

每次用心去搅动泡沫

心都随着碰撞而跳动

我发现

泡沫们都是同声同气

第六天

流动的温暖

咖啡是一种传递

体贴着心态的起伏

每一次转动、迎举和品味

都是一次快乐的完成

是一种温暖

从体外流进体内

快乐体验

第七天

礼拜的高度

圣经说

第七天不需要工作

但是繁忙让我们忤逆了

各自的礼拜

如果说生活是一杯咖啡

那么我希望第七天的咖啡时间

就是从另一种高度醒悟生活

第八天

幸福天台

第八天

是前所未有的心灵终端

通往了望快乐的幸福天台

第八天

是一扇感受月光的门

开启一种前所未有的品味

其实第八天

是一杯咖啡涵盖生活的全部点滴

案例二：以前做的一个婚礼案

先生

** 婚礼策划案

幸福美满 百年好合

时间：

2003年 月 日

地点：

南宁市国际大酒店三楼多功能厅

主题：

爱在天长地久时……

定位：

高雅、时尚、西式格调为主的浪漫婚礼盛典

结合中国的传统风俗，营造欢乐热闹的场面

核心：

一场经典浪漫的婚礼喜剧

主体：

欢乐、喜庆、热闹、高雅、浪漫，经典

见证：

两人一生最美丽最快乐的时刻

场景

婚礼主舞台：用鲜花簇拥成的经典玫瑰花台，背景是两只天鹅交颈圈出的两人画面，舞台前方正中空出10－20㎡舞池， 右边设大型投影屏幕，左方设多层香槟台，专业灯光音响及DJ设于舞台侧前方四周：

人物：

男主角：新郎

女主角：新娘

主持人：

证婚人：

演员：

来宾、亲朋：

剧情一：喜庆迎亲篇

6：00－6：30

新人着婚纱新装大堂外迎亲

宴会厅前签到台来宾题词登记

伴郎伴娘们按客人请柬上桌号领桌引座

投影播放喜庆MTV歌曲联唱

作者：寒夜冷云 回复日期：2004-10-9 13:05:00

客人入座后自由交流吃喜糖

6：30—6：45

新人迎亲继续

主持人、证婚人，演员到位

宴会厅内播放投影新人婚纱照及新人生活相片FLASH

6：45－6：58

主持人自我介绍，介绍婚礼的情况，介绍双方新人情况，介绍双方父母及主要亲朋。并请出舞蹈演员演绎新人的恋爱故事。

剧情二：庄严婚礼篇

6：50－6：58 双人舞蹈剧《今天我要嫁给你啦》

6：58 在《婚礼进行曲》中，新人双双步入宴会场，气球鞭炮齐鸣，彩带齐飞，追光灯追身

7：00－7：20 主持人请出证婚人，按中国习惯传统结合西方礼仪主持婚礼

1） 证婚人致辞

2） 教堂式询问

3） 新人交换戒指

4） 宣布两人正式结为夫妻

5） 夫妻当众拥吻，全场鼓掌祝贺

6） 向双方父母敬茶、夫妻四拜天地父母及对拜

7） 新郎、新娘致词

8） 儿童及好友纷纷上台献花祝福

9） 在众人祝贺及《婚礼进行曲》中，新人共同开香槟，倒香槟，全场举杯同庆，晚宴开始

剧情三：轻松就餐篇

7：20－7：40 播放轻松欢快乐曲，在乐曲声中开始就餐，

7：40 主持人上台介绍新郎、新娘对大家的感谢和良好祝愿，介绍晚宴将有意外惊喜等着大家，在上菜中，会在每桌的某个菜式中藏有惊喜， 看谁能借今天吃到好运，同时婚宴最后还会有一个更大的惊喜等着大家。

7：40－7：50 欢快小号独奏“阿美”“大阪城的姑娘”等，将气氛推向高潮。新郎新娘开始逐桌敬酒

7：50－8：00 魔术表演，魔术师变出惊喜礼品及祝福语，祝新人白头偕老，祝来宾幸福快乐

8：00—8：10 主持人请伴郎伴娘或新人好朋友代表新郎新娘上台为大家表演歌唱节目

剧情四：同喜同乐篇

8：10-8：20 播放浪漫经典乐曲“Love Story”和“Yesterday Once More”等等，小提琴独奏

两位新人换妆后手拉手上台。给大家表演“谁是我的新娘”和“谁是真正的新郎”新人游戏

8：20 由主持人串辞，请2位新人上台，背向观众抛花射箭，选出当晚的有情人，为祝福天下有情人终成眷属，并请未婚女青年接花，未婚男青年接箭，并请接到花和箭的男女青年上台玩游戏。

8：20－8：30 主持人请未婚男女6人左右上台配合，共玩游戏，“千里姻缘一线牵”，

8：30－8：50 现场播放中国喜庆民乐，新人开始逐桌敬茶，赠送客人喜糖。

作者：寒夜冷云 回复日期：2004-10-9 13:06:00

8：50－9：00 主持人请在座嘉宾6人左右上台玩游戏，“同喜同乐”

（注：时间允许，本环节中还可多设计些游戏和来宾参与的表演节目）

剧情五：浪漫经典篇

9：00－9：10 萨克斯独奏经曲乐曲“Forever In Love” 和“Going Home”

9：10－9：15 新人表演舞蹈华尔兹“Unchaned Melody”(《人鬼情未了》主题曲)备用方案：新人对唱歌曲《选择》，在歌

声中新郎从左边走出，新娘从右边走出，至中央汇合牵手后经典定格

9：15－9：25 新人在舞池中经典定格。全场灯光渐暗，在优美乐曲声音中，一个可爱的儿童缓缓推出插满点燃蜡烛的新婚蛋糕车，全场同唱“Alud Land Syne(友谊地久天长)”，在所有人的祝福和掌声中新人共同切开结婚蛋糕。

9：25－9：35 新人当众抽出当晚会场大奖的号码，每位来宾座下椅子下粘有写有相应号码的不干胶，抽中号码者得到最美好祝福和新人送出的精美礼品香槟鲜花篮一份，新人感谢各位亲朋好友的光临

9：40 婚宴基本结束，主持人工作人员演员退场，插放欢快乐曲配合送客

9：40－10：00 新人门口送客，与来宾合影留念

10：00－11：00 闹洞房

预算经费：

1、 摄影1人 6卷胶卷

摄像1人 2张DVD 全天： 共1000元

（ 6卷外加拍 60元／卷（含冲晒））

2、主持人1人 计： 300元

3、现场追光灯及专业音响设备（含DJ及四个话筒） 计：1500元

4、舞蹈演员2人 计： 300元

5、萨克斯1人 计：200元

6、小号1人 计：200元

7．小提琴1人 计：200元

8．魔术师2人 计：300元

9．多层香槟杯座及多层蛋糕，投影设备 （可与酒店协调布置安排）

10．全程策划及工作人员（3人） 计：500元

11．不可预计费用 计： 500元

总计费用：5000元

附：

婚礼串场词

主持人开场词：

各位来宾，各位亲朋好友，大家晚上好！我是XX主持人，非常荣幸受两位新人之托能在这个吉祥喜庆的晚上主持XX先生和XX**的婚礼，在这里，我代表两位新人对大家的光临表示衷心的感谢。首先，请允许我为大家介绍一下双方的父母和长辈，这位是……另外，光临今晚的婚礼现场为他们祝福的特别嘉宾还有……

（介绍完毕）各位来宾，我们的新郎XX先生不仅英俊潇洒，而且稳重诚实，更有一颗善良的心；新娘XX**美丽贤慧，不仅温柔体贴，而且气质高贵,具有东方女性的内在美。今天，他们经过浪漫而甜蜜的爱情长跑，终于到达了幸福的彼岸，那么，他们是怎么认识，怎么相爱，又是如何走到一起的呢？

看完下面这段舞蹈，相信大家都会有满意的答案。（掌声）

（舞蹈结束，掌声）接下来，让我们以最热烈的掌声隆重有请今晚的主角——新郎官XX先生和新娘子XX**。各位，两位新人的确是才女貌，佳偶天成，一对壁人，天作之合。请大家不要吝啬自己的掌声，让我们向他们致以最诚挚的祝福吧，祝福他们白头偕老，幸福美满！

（新郎新娘进场后）有请XXX，德高望重的乐××先生为新人证婚。（掌声）

证婚人致辞：

各位来宾，各位亲朋好友。今天，我受新郎XX先生和新娘XX**的委托，担任他们结婚的证婚人。在这个婚礼仪式上，能为这对珠联璧合、佳偶天成的新人作证致词而感到分外荣兴。古人常说：千里姻缘一线牵。大家都知道，光辉不是本地人，他和小陆能在南宁这方热土上结合，我相信是冥冥之中的上天把他们撮合在了一起，这是他们的缘份，也是他们的福分。请大家记住这一幸福而神圣的时刻，请大家和我共同作证。

那么，XX先生，你愿意娶身边的这位女士为妻，从今以后，无论贫富、疾病、分离，生，你都一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，和她在今后的人生旅程中永远心心相印、白头偕老吗？（新郎官回答：愿意）好，XX**，你愿意嫁给身边的位男士，，从今以后，无论贫富、疾病、分离、生，你都一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，和他在今后的人生旅程中永远心心相印、白头偕老吗？（新娘回答：愿意）。

好，请两位互相交换戒指。

（新郎新娘交换戒指后，证婚人宣布）

现在我宣布，XX先生、XX**正式结为夫妻！

同时我也衷心的祝愿你们俩永远钟爱一生，同心永结、幸福美满。谢谢大家

（主持人）

好，为了证明你们彼此深厚的感情，我们有请新郎新娘为大家当众激情亲吻，大家说，好不好！

接下来有请新郎新娘致词：

新郎：各位长辈，各位来宾，XX和XX对大家光临我们今晚的婚礼现场，见证我们人生中神圣的一刻表示衷心地感谢，感谢你们一直以来对我们的厚爱，特别感谢父母对我们的养育之恩，在这里祝愿四位老人健康、平安！今晚设宴特备薄酒，款待各位长辈和嘉宾，以答谢各位长辈及亲朋好友对我们的祝福。谢谢大家！

（开餐后，主持人介绍词）

各位来宾，我受新人的委托，对大家今晚光临他们的婚礼现场再一次表示真诚的感谢和良好的祝愿。今晚的晚宴将会有很多意外的惊喜等着你，在上菜的过程中，请大家仔细留意，在每一席的某个菜肴中藏有意外的惊喜，我们看看谁能借今天的好日子同时也吃到好运，新郎和新娘真诚的祝福大家合家欢乐，幸福美满！在我们今天的婚宴最后还会有一个更大的惊喜等着大家！请大家慢慢享用。

（请魔术师表演）各位来宾，下面有请魔术师以精彩的节目为我们的新郎新娘祝福！

（请伴郎伴娘或亲朋好友代表新人为大家表演歌唱节目）好，在魔术师为新人祝福之后，我们也有请伴郎伴娘（或亲朋好友）代表新郎新娘为大家表演歌曲《 》

抛花串词

各位来宾，新年里总是充满了希望，在洋溢着欢声笑语、如意吉祥的新年里，我们的新郎新娘喜结良缘，开始了人生中美好的新生活。在享受幸福美满生活的同时，他们也真诚祝愿天下有情人都成眷属。此时此刻，新郎新娘用鲜花承载着美好的祝福，表达对现场未婚的朋友们的祝愿，希望给你们爱情甚至人生带来好运。有请现场未婚的朋友们到前排来，看谁能够接受到新郎新娘最美好的祝愿！

抽奖辞：

（歌声、掌声中）朋友们，我们用鲜花和爱祝福新郎新娘幸福美满，百年好合，相爱到永远。此时此刻，新郎新娘也将抽出今晚幸运嘉宾，送出他们最好的祝福，同时也祝现场所有来宾心想事成，合家幸福！（掌声）下面有请新郎新娘抽出全场最幸运的嘉宾。

（婚礼结束时）各位来宾，今晚，我们欢聚一堂，见证新郎新娘人生中最幸福而神圣一刻，在欢乐和幸福中，我们再一次真诚的为新郎新娘祝福，祝福他们心心相印、白头偕老，幸福美满！也感谢各位来宾的光临，谢谢！

游戏简述：

一．“谁是我的新娘”：新娘及其好友共五至六位女孩成排坐好，新郎用布蒙眼，戴上手套依次触摸每位女孩的头和双手，并判断究竟谁是他的新娘。

二．“谁是真正的新郎？”新娘用布蒙上双眼，新郎及期伴郎等好友四至五人依次上台亲吻新娘面颊，中间还有三岁儿童及伴娘等上台献吻，让新娘猜谁是真正的新郎。

三．“千里姻缘一线牵”男女共6人隔开站立，每人口中叼一黑白配，依次传递一小小钥匙扣，要求必须传套到对方黑白配中，如果钥匙扣掉了或黑白配断了则咬断一半黑白配重来，直到成功为止。

四．“同喜同乐”现场请上六到十位朋友上台，主持人演示四人一组的“打麻将”动作和三人一组的“洗澡”动作及两人一组的“看电视“动作，要求在主持人叫出相应的名称时，台上的参与者要尽快与人组合成相应的动作，找不到搭档者即被淘汰，直到最后有两名胜利者，此游戏可反复来两三轮。

文案案例三

彩铃故事——品牌的软文化宣传

作者：小妖尤尤 提交日期：2004-10-25 15:54:38

前两天写彩铃故事写得头都大了。

先发已经刊发的吧。

刊发报纸：燕赵晚报

秋天的等待

大街上已满是落叶，黄叶在半空中恣意的飞舞，清冷的街道在沿街的大树下显得悠远而又绵长。燕子站在都市的街头，呼吸着清晨微凉的空气，静静的看着高远的天空。

秋天已近，燕子还是在等待着子安的一个答复。

子安与燕子是大学同学，在大一的那一年夏天，燕子与青梅竹马的男友分手后，子安一直陪在燕子的身边。曾经有人告诉过燕子，不要让初恋男友成为卫希礼，而忽略了自己身边的白瑞德。大学四年的时间，燕子一直都在忘记着自己的初恋男友，从来没有注意过子安的眼睛。子安深深的双眼，只有在子安彻底离开她的时候，才在记忆中深深的划上了印记。

毕业后，子安去了另一个有海有梦的城市，而燕子留在了大学所在的地方。

在子安离开的最后瞬间，燕子才明白，子安在自己生活中的重要。只可惜子安去了另外一个城市，也许他是为了忘记，也许是为了清静的等待。离开了，才知道什么对自己最重要。

一转眼，快一年的时间已经过去了，燕子还在等待，等待着一个未来。

秋天，是一个思念的季节。岁岁的**的叶子划碎了头顶的天空，蓝色在**之间若隐若现。

燕子又一次拨通了子安的电话，电话那一边响起的是《爱你不是两三天》。子安接电话后的第一句话就是：“你什么时候才会明白？你还想要什么答复？彩铃的声音不是已经说的很明白了吗？弱水三千，我只取这一瓢饮。”燕子的眼泪在不知不觉中已是满面，只怪自己太傻，打了一年多的电话都没有明白。“你的电话里也是这个彩铃声音，傻燕子，你还不知道呀？那是我给你的第五个生日礼物”……

一个月后的傍晚时分，海浪一浪又一浪的涌向海边，燕子与子安走在沙滩上，燕子情不自禁的哼唱着子安为她定制的那一首彩铃，子安在那笑不停息……

远远的看着海边，落日，青春，爱情，大海，蟹壳青颜色的傍晚，构成了一幅绝妙的图画。

作者：小妖尤尤 回复日期：2004-10-25 15:56:00

情浓中秋夜

窗外，夜昏黑。

耀辉坐在窗前吸着烟，吐出的烟圈袅袅，映着他迷离的双眼。耀辉总是在心情紧张或是压力大的时候用烟来缓解自己的心情。

刚才，老爸生气的挂了电话，又是怪自己中秋佳节不能回家。一个男人，在一个城市里拼搏，已经很艰辛了。老爸还要求今天回家，明天回家。耀辉在电话里突然很难控制住自己的情绪，跟老爸吵了起来。

…………

耀辉明白，老爸的要求并非过分，从小到大，老爸对自己关爱有加。小时候就骑在老爸的脖子上蹦来蹦去。自己已经两年没有回家了，老爸要求一次又有什么不合理。只是自己也已经成人了，很难再开口向老爸道歉。

耀辉拿起手机，又放了下来。不过，他知道老爸过一会儿肯定会打过来。怎样才能让老爸开心一点呢？耀辉在想。

窗外，月亮还是没有升起来。中秋之夜没有如水的月华，耀辉看着窗外，想起小时候老爸在中秋之夜教自己唱的那首《童年》。把自己的彩铃声音改成童年吧，老爸一定会明白的。

过了一个小时，老爸果然打过电话来，耀辉拿着手机，没有接电话，让老爸把这首歌听完吧。

铃声停了以后，耀辉又拨出了家里的电话：“老爸……”

“嗯！咱明年再回来吧！回来教老爸唱那个……就是你前一阵的那个彩铃，叫什么来着……”

耀辉笑了，“知道了……我今年新年就回家教您。”

耀辉的前一个彩铃是蓝色多瑙河，没想到老爸也这么喜欢，不愧是父子俩。既然老爸已经明白儿子的感情，那么就再换回蓝色多瑙河吧，谁让老爸喜欢呢！

中秋之夜，虽然没有清凉圆月，迷醉的霓虹也依然很美……

不知何处，蓝色多瑙河曲已经奏响……

天涯海角的声音(友情篇12日发)

“如果没有遇见你，

我将是会在哪里，

日子过得怎么样，

是否应该要珍惜……”

我们七个人告别了我们共同的大学生活。在大学的四年里，我们在一起哭过，笑过，闹过。在最后离别的时候，我们相拥着唱着邓丽君的这首老歌，哭泣。

毕业后我们七个人去了七个不同的城市。这七个不同的城市对于年青的我们都是陌生又孤独的。我们拥有着远方的向往。曾经一起对着大海狂喊：“Let’s make it together！”在分开日子里，我们相互安慰，相互鼓励，就为校园里诞生的那一个美丽的梦想。

之后，我们相约将七个人相互的呼叫设置成彩铃——邓丽君的那首老歌。无论我们走到哪里，这首让我们相拥而泣的歌声都会给我们坚持下去的勇气和力量。孤独的我们需要彼此的支持和鼓励。

在心伤彷徨的时候，我们就拨通其中一个人的电话，静静的听着这首歌的音乐播完，再鼓起勇气做下一步的事情，我们已经不需要语言，只需要这样一个声音，找到曾经的故事，找到曾经的勇气，找到一个可以让自己契而不舍的理由。

因为有了我们共同的声音，我们七个人在七个不同的城市里，坚持了下来。朋友的概念，我定义不来。但是每每打电话听到邓丽君的这首老歌，就知道不管这个世界多么艰辛难走，都会有另外的六个人在世界不同的角落在支持你。

世人在这个世界上，需要有人跟你产生心灵上的共鸣。如果你不曾在某个点上找到自己灵魂的归宿，那么你可能不曾知道朋友会带给你什么……彩铃的声音，给了我们另一种方式的鼓励和坚持。

万科企业形象篇广告（文案）(

“珍视生活本质”系列

一、路灯篇

最温馨的灯光? 一定在你回家的路上

如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷那么它将一文不值

我们深信家的本质是内心的归宿

而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则

多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围

赢得有口皆碑的赞誉

正如你之所见

二、名树篇

再名贵的树?也不及你记忆中的那一棵

越是现代生命的原本美好越值得珍惜

我们深信

虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华

更容易成为时尚的标签

但令我们恒久眷恋和无限回味的

一定是心中最初的那一遍风景

多年来万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富

以纯粹的审美趣味

引领时代潮流

正如你之所见

三、鹅卵石篇

潮流来来去去?生活本质永恒

时至今日朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象

我们深信那是让人内心

宁静的永恒之美

而怎样的喧嚣浮华与荣耀

都终将归于平常

多年来万科珍视自然给予的每一份馈赠

努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围

正如你之所见