佛山禅城定制西服的地方-定制西装店佛山有几家

广东佛山某商场出现一块钱的“共享”男友！这事您怎么看？

近日，广东佛山某商场内竟然出现了“共享男友”，几名身着西装高挑帅气的小伙子，站在台子上认人挑选

旁边挂着的“仅需一元”的价位牌

更是让人忍不住跃跃欲试，反正也花不了多少钱不是。

小伙子们说了，这是商场搞的宣传活动，仅限女顾客参与。女士们只要通过手机扫描旁边的二维码，就可以把他们领走，价格确实是一小时一块钱，服务范围是在商场里陪逛街、管拎包，还可以拍合影秀一下“恩爱”。

“共享男友”的出现，确实吸引了不少顾客的关注，但是这样的宣传推广方式，也引发了不小的争议，尤其是对于很多男同胞来说，都觉得相当不平衡啊！

市民：一块钱，也太便宜了，还不如共享单车呢。

市民：一块钱也太少了，怎么也得两块吧！

市民：就是炒作吧，这样炒作我觉得不好。

市民：不合适，我们那个年代，哪能这样啊。

而对于咱们济南女性来说，面对“共享男友”，也有些不好意思。

市民：反正我不会扫。

市民：我觉得不太好。

市民：我接受不了，可能年轻人能接受，我觉得影响不好啊。

不过也有些人表示，扫一个共享假“男友”，说不定能促成真感情，这也是好事一桩。就算不行，找个逛街时的便宜劳力，也是挺合适的。比如现场就有一位妈妈，扫了个“男友”帮忙看孩子。

市民：我觉得挺好的，新生事物嘛，没有什么好不好的。

市民：要是能促成真感情也挺好啊。

（来自：济南都市频道）

佛山南海糖果店美食推荐

现在大部分女生都特别喜欢吃甜品，因为甜品可以治愈心情，吃了一天心情就会好起来。那么你知道佛山南海有哪些必吃的甜品店吗？来看看吧！

221佛山南海甜品店推荐详情如下：

小草糖水

小草糖水，不到20平米的小店，老旧的瓦楞桌，塑料凳子，昏暗的灯光。门面很不起眼，但是有好多邻居帮忙。穿着校服的中学生，西装革履的白领情侣，邻里混杂，各自占据糖水的每一个角落。我卖的都是小碗糖水，但是感觉很甜。味道小，质优价廉，有一种手工制作的家常感，都是来自街坊的评价。

坐标：草糖浆

地址：佛山市南海区桂城街道海棠村

推荐：猪蹄姜，芋头椰汁西米，红豆沙。

尚承新感觉

椰蓉是一种全新的甜点。取出椰子水，煮沸。冷却后椰子味果冻分布在下面，牛奶味果冻在上层。一口奶香一口椰香。除此之外，店里还提供凤梨果冻和木瓜果冻，甜甜的，嫩滑的，满嘴都是，真的让人欲罢不能。你尝过芒果卷吗？颜值很高，盘子精致，黄黄的果肉藏在薄薄的一层肠粉里，若隐若现，味道不错。

坐标：尚感觉

地址：佛山市南海区桂城街道南港路30号

推荐：招牌原汁椰奶凉粉、榴莲肠粉、红豆双皮奶、白杨露、榴莲忘年交。

红星甜品店

自1996年开业以来，红星甜品已经成为南海人必备的童年记忆。各种精心烹制的饮品和甜品，蕴含着无数人的童年记忆。说到红星甜品的招牌，一碗“椰奶龟泥”会不约而同地向你扑来。挖个大嘴巴放进嘴里。龟泥滑下食道。椰奶和牛奶的加持，为微苦的甲鱼酱增添了牛奶的甜味。有各种各样的蛋糕，热腾腾的煎饺菜单上有80多种菜肴，你可以选择。

坐标：红星甜品店

地址：佛山市南海区大沥镇盐步直街50号

推荐：招牌奶龟膏，海橄榄薏仁腐竹糖浆，南北杏炖雪梨。

挚爱甜品

从原料到制作步骤都不含糊。怎么吃蛋糕最任性？不加奶油，开心果，榛子.榴莲椰子慕斯，脆皮榛子慕斯，玫瑰荔枝覆盆子慕斯.蛋糕的质感、口感、味道绝对棒！一口下去，停不下来~ 20多种每天新鲜出炉，总有一种是你心水的。

坐标：艾志甜品

地址：佛山市南海区大沥金城大道天伦华府28号

推荐：玫瑰荔枝覆盆子慕思、香脆榛子慕思、榴莲椰子慕思、海盐焦糖坚果奶油蛋糕、巴斯克芝士。

三木甜品

优雅的环境，满满的小资浪漫情怀，甜品做的那么地道，那么好吃，连吃都不能挑剔。九宫格拼盘，太适合难选了。你可以在一份食物中品尝该品牌的所有9种口味。太贴心了。

坐标：三木甜品

地址：佛山市南海区西樵建设南街25号

推荐：三木九宫格、灵魂冰粉、特大号意大利香草鸡腿。

雾造甜品(狮山店)

集颜值和口感于一身的雾制甜品，这款草莓雪山厚吐司会给你最甜蜜的享受。“噗噗冰”的细腻口感在口中融化，回味悠长。伯爵奶茶，芒果香草等多种口味，甜而不腻，满足！

坐标：迷雾甜点

地址：佛山市南海区狮山镇傅家缘21栋37号铺

推荐：泡芙冰系列和厚吐司系列。

云顶豆花(罗村店)

云顶豆花，从外观到味道都征服食客，炎炎夏日，一口吞下，令人心旷神怡。云顶的豆腐采用非转基因山东大豆，比普通市场上的东北大豆更细腻。更有弹性的豆浆，经过三滚三滤，更安全更嫩。就是凹凸桶豆腐，芝麻豆腐，红心豆腐各种可能性的豆腐，等你来品尝！

坐标：云顶豆腐

佛山南海甜品店美食推荐

现在大部分的女孩子都特别爱吃甜点，因为甜品可以治愈心情，吃完甜品后一天的心情都会变的很好。那么你知道在佛山南海有哪些必吃的甜品店吗？快来看看吧！

2021佛山南海甜品店推荐详情如下：

小草糖水

小草糖水，不到20平方米的小店，旧式波板桌塑料凳、灯光也是昏暗的，门面很不起眼，但有大把街坊帮衬。穿着校服的中学生，身着西装的白领情侣、街坊混杂，各自霸占糖水每个角落。卖的全是小碗的糖水，却感觉很贴心。量小味浓，物美价廉，手工家常感觉，都是出自街坊口中的评价。

坐标：小草糖水

地址：佛山市南海区桂城街道桂城街道海棠村

推荐：猪脚姜、芋头椰汁西米、红豆沙

尚承新感觉

椰子冻，尚承新感觉的招牌甜品。取出椰子水煮沸，冷却后制成的椰子味果冻分布下面，牛奶味的果冻在上层，一口奶香，一口椰香。除此之外，店家还推出菠萝冻、木瓜冻，香甜嫩滑，布满口腔，真是直叫人欲罢不能。芒果肠粉吃过没?颜值很高，摆盘精美，**的果肉藏在一层薄薄的肠粉里面，若隐若现，口感Q爽。

坐标：尚承新感觉

地址：佛山市南海区桂城街道桂城街道南港路30号

推荐：招牌原汁椰子奶冻、榴莲肠粉、红豆双皮奶、杨枝甘露、榴莲忘返

红星甜品店

从1996年营业至今，红星甜品已成为南海人的必备童年回忆。经过精心烹制的各类饮品和甜品，藏着无数人童年的回忆。说到红星甜品的招牌，都会不约而同地来一碗“椰汁牛奶龟苓膏”，挖一大口放进嘴里，龟苓膏顺着食道往下滑，椰汁和牛奶的加持，给微苦的龟苓膏增添了奶香甜蜜。还有各色各样的糕点、热腾腾的煎饺?菜牌上80多种菜品，任君选择。

坐标：红星甜品店

地址：佛山市南海区大沥镇盐步直街50号

推荐：招牌牛奶龟苓膏、大海榄薏米腐竹糖水、南北杏炖雪梨

挚爱甜品

从原材料到制作步骤都不含糊，怎么吃蛋糕最任性?少不了奶油、开心果、榛子?榴莲椰子慕斯、脆皮榛子慕斯、玫瑰荔枝树莓慕斯?蛋糕的质感味道和口感都绝了!一口咬下，停不下来~每天新鲜出炉20多款，总有一款是你心水。

坐标：挚爱甜品

地址：佛山市南海区大沥金城大道天伦华府28号

推荐：玫瑰荔枝树莓慕斯、脆皮榛子慕斯、榴莲椰子慕斯、海盐焦糖坚果奶油蛋糕、巴斯克重芝士

三木甜品

优雅的环境，满满的小资浪漫情怀，甜品还这么真材实料这么好吃，连嘴刁吃货都无从挑剔。九宫格拼盘，太适合选择困难症了。一份即可尝遍招牌9种味道，再贴心不过了。

坐标：三木甜品

地址：佛山市南海区西樵建设南街25号

推荐：三木九宫格、灵魂冰粉、特大意大利香草鸡腿

雾造甜品(狮山店)

集颜值与味道于一身的雾造甜品，这款草莓雪山厚吐司，给你最甜蜜的享受。口感细腻的“噗噗冰”，入口即化，回味悠长。伯爵奶茶味、芒果香草等多种味道甜而不腻，满足!

坐标：雾造甜品

地址：佛山市南海区狮山镇富家园21座37号铺

推荐：噗噗冰系列、厚吐司系列

云顶豆花(罗村店)

从卖相到味道都征服食客的云顶豆花，炎炎夏日，一口下肚，沁入心脾，幸福感爆棚。云顶的豆花选用非转基因山东大豆，比普通市面上的东北大豆口感要细腻，更有韧性豆浆经过三滚三滤，更安全更嫩滑。即撞木桶豆花、芝麻豆花、红豆豆花?豆花的各种可能，等你来品尝!

坐标：云顶豆花

地址：佛山市南海区罗村罗湖花园

推荐：花开富贵、花好月圆、即撞木桶豆花

最适合生活的二、三线城市有哪些？

无锡:江南水乡的感觉非常明显。它位于长江三角洲中部，与其他内陆城市相比，相对靠近主要一线城市。交通便利，交通堵塞少，房价低于邻近的南京和上海。购物方便，商场消费水平不同；著名景点；无锡是中国丝织品的基地。无锡养蚕业起源于商代晚期，吴太伯建都梅里，明清以来在农村蓬勃发展。

常州:地铁正在建设中，快速公交也更加便捷，房价比周边城市都偏低，食物也非常精美。星级酒店和街头小吃各个都有自己独特的风味，整体质量也很高，整体环境和娱乐设施相对较好，比较完善，而且所有公园免费，常州的房价与其他城市相比相对便宜。买房的压力没有大城市那么大。

烟台:夏天不热，冬天不冷，沿海，春夏的晚上，伴随着家人沿着滨海路散步放松，房价是可以接受的，烟台的公共住房工作相当好，足够美味，海鲜，熟食，水果等许多，新鲜空气，娱乐项目都比较便宜，最安全的城市；烟台是中国早期文化的发源地之一。早在7000年前，一个繁荣的白石文化就形成了。魏晋时期，这里留下的文峰山碑铭“渭北”开创了楷书先河。

瑞安:浙江瑞安是位于中国黄金海岸线中部的县级城市。瑞安市有一个著名的图书馆——玉海大厦。郭沫若曾为玉海大厦写了一副对联:“玉城桃李，海涌波”。最令人钦佩的是这座城市的卫生条件。绿化做得很好。瑞安市河湖河流水面面积为105，728.55亩，密如蛛网，具有江南水乡的典型特征。

如何培训店员销售技巧

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地产售楼人员培训教程

第一章超级销售人员的十大基本要素及基本要求

第1节 超级销售人员的十大基本要素

1、一表人才

建立个人魅力；

组织创新能力-----科学家的脑

为用户服务的热心-----艺术家的 心

专业的技术能力-----工程师的手

行动能力------劳动者的脚

2、两套西装

迅速进入客户的频道

牢记顾客的姓名

点头微笑

信赖、关心顾客的利益

仪表、热诚

情绪同步-----合一架构法

3、三杯酒量

顾客的三种状态

倾听的技巧

营造轻松的环境

询问的方法

4、四圈麻将

推销能力

理解顾客的能力

搜集信息

丰富的话题

5、五方交友

扩大你的生活圈子

人际关系的角色互动规律

人际间的相互吸引规律

人际关系的调适规律

人际关系的平衡规律

6、六出祁山

视挫折为理所当然

克服对失败的恐惧

转换对失败及被拒绝的定义

目标管理生涯

7、七术拍马

人的需求分析

赞美他人的方法

8、八会吹牛

提高自信心及自我价值

解除限制性信念

注意力掌控

认识自己、喜欢自己

决定一生成就的21个信念

9、九要努力

成功是一种习惯

今天的态度，决定你明天的成就

潜意识的力量

练习成功

10、十分忍耐

你的生活态度

你的生存技能

你的信息处理能力

（注：此十大要素为中大创想管理咨询有限公司副总经理舒晓东先生总结）

第2节、销售人员基本要求

1、职业道德要求：

a、销售员必须"以客为尊"，维护公司形象。

b、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料

c、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。

2、基本素质要求：

较强的专业素质。

良好的品质，突出的社交能力、语言表达能力和敏锐的洞察能力。

充满自信、有较强的成功欲望，并且吃苦耐劳、勤奋执着。

3、礼仪仪表要求：

男性皮鞋光亮，衣装整洁。

女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水；男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。

在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。

提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。

4、专业知识要求

售楼人员的专业知识主要表现在四个方面：

对公司要有全面的了解。包括发展商的历史状况、公司理念、获过的荣誉、房产开发与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。

掌握房地产产业与常用术语。售楼人员应对花垣当地的房产发展方向有所认知，同时还能准确把握花垣县的房产动态和竞争对手的楼盘优劣势及卖点以及钟佛山路步行街的优劣势及卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。

掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。

了解市场营销的相关内容。售楼人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。

5、心理素质要求

有较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。

6、服务规范要求

⑴来电接待要求

接听电话时，首先应说"您好，钟佛山路步行街欢迎您！"要用带着微笑的声音去说话。

通话时，手边必须准备好纸和笔，并记录下客户的姓名、电话、关心的问题和要求。

尽量避免使用"也许""大概""可能"之类语意不清的回答。不清楚的问题要想办法弄清楚后在给客人以清楚明确的回答 ，如果碰到自己不清楚有确实无法查清的问题应回答"对不起，先生/**，目前还没这方面的资料"。

如遇到与客人通话过程中需较长的时间查询资料，因不时向对方说|"正在查找，请您稍等一会儿"。

通话完毕后，要礼貌道别，说"再见，欢迎您到钟佛山路步行街来"

⑵来访接待要求

接待人员的行为举止要符合规范，要收腹挺胸，面带微笑，目视前方。

当客人到访时，应该立即放下手中事情起来相迎，当客人坐下后自己方可下做。

上班期间，不得在营业场所吸烟或吃东西。

注意"三轻"即说话轻、走路轻、操作轻。

积极向客户介绍楼盘资料，尽可能了解客户的需求和爱好，有针对性的进行推销。

不管客户是否有意购买房子，都要将客户送至营销中心门口，并将"请慢走"或"欢迎下次光临"。

将客户详细资料纪录在案，包括姓名、姓名、电话、关心的问题和要求等。

⑶顾客回访要求

确定回访对象，主要是对有购买欲望的客户进行回访。

有目的的进行回访，在回访之前，要先于客户联系约好时间。

进入顾客的房间或办公室，要先敲门，征得主人的同意，方可进入。未经主人同意不得随便翻阅房内任何东西。

回访完后,要及时做好登记。

第三章．销售流程及应对技巧

房地产销售流程

现场销售基本流程

流程一：接听电话

基本动作

⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“钟佛山路步行商业街，你好！”而后开始交谈。

⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重奖产品巧妙的融入。

⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。

⑷直接约请客户来营销中心观看模型。

⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。

2、注意事项。

⑴销售人员正式上岗前，引进行系统培训，统一说词。

⑵要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。

⑶要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。

⑷电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。

⑸约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。

⑹应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理及中大畅想人员充分沟通交流。

流程二：迎接客户

基本动作

⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。

⑵销售人员应立即上前，热情接待。

⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等

⑷通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

注意事项

⑴销售人员应仪表端正，态度亲切。

⑵接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两个人。

⑶若不是真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。

⑷不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。

流程三：介绍产品

基本动作

⑴了解客户的个人资讯。

⑵自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品机能、步行街概况、主要建材等的说明）

2、注意事项

⑴则重强调步行街的整体优势点。

⑵将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。

⑶通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。

⑷当客户超过一个人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。

流程四：购买洽谈

基本动作

⑴倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。

⑵在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍。

⑶根据客户喜欢的户型，在肯定的基础上，做更详尽的说明。

⑷针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。

⑸在客户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。

⑹适时制造现场气氛，强化购买欲望。⑺⑻

注意事项

⑴入座时，注意将客户安置在一个事业愉悦便于控制的范围内。

⑵个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。

⑶了解客户的真正需求。

⑷注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。

⑸注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。

⑹现场气氛营造应该制然亲切，掌握火候。

⑺对产品的解释不应该有夸大虚构的成分。

⑻不是职权的范围内的承若应承报现场经理。

流程五：带看现场

基本动作

⑴结合工地现状和周边特征，便走边介绍。

⑵结合户型图、规划图、让客户真实感觉自己所选的户别。

⑶尽量多说，让客户为你所吸引。

注意事项

⑴带看工地路线应事先规划好，注意沿线的整洁和安全。

⑵嘱咐客户带好安全帽及其他随身所带物品。

第三章．销售流程及应对技巧

房地产销售流程

现场销售基本流程

流程八：客户追踪

基本动作

⑴繁忙间隙，根据客户等级与之联系，并随时向现场经理汇报。

⑵对于很有希望、有希望等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，调动一切可能，努力说服。

⑶将每一次追踪情况详细记录在案，便于以后分析判断。

⑷无论最后成功与否，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。

注意事项

⑴追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅、硬推销的印象。

⑵追踪客户要注意时间间隔，一般以2-3天为宜。

⑶注意追踪方式的变化：打电话，寄资料，上门拜访，邀请参加我们的促销活动等等。

⑷二人以上与同一客户有联系时应该相互通气，统一立场，协调行动。

流程九：成交收定

1、基本动作

⑴客户决定购买并下定金时,及时告诉现场经理。

⑵恭喜客户。

⑶视具体情况，收取客户大定金或小定金，并告诉客户对买卖双方行为约束。

⑷详尽解释订单填写的各项条款和内容。

总价款内填写房屋销售的标价

定金栏内填写实收金额，若所收定金为票据时，填写票据的详细资料。

若是小定金，与客户约定大定金的补足日期及应补金额，填写于订单上。

与客户约定的签约日期记签约金额，填写于订单上。

折扣金额及付款方式，或其他附加条件与空白处注明。

其他内容根据订单的格式如实填写。

⑸收取定金、请客户、经办销售人员、现场经理三方签名确认。

⑹填写完订单，将订单连同定近交送现场经理点备案。

⑺将订单第一联（订户联）交客户收执，并告诉客户于补足或签约时将订单带来。⑻确定定金补足日或签约日。

⑼再次恭喜客户。

⑽送客至营销中心大门外。

2、注意事项

⑴与现场经理和其他销售人员密切配合，制造并维持现场气氛。

⑵正式定单的格式一般为一式四联：定户联、公司联、工地联、财会联。注意各联个自应持有的对象。

⑶当客户对某套门面或住房有兴趣或决定购买但未能带足足够的钱时，鼓励客户支付小定金是一行之有效的办法。

⑷小定金金额不再于多，三四百至几千都可以，其目的是是客户牵挂我们的楼盘。⑸小定金保留日期一般以3天为限，时间长短和是否退还，可视销售状况自行决定。

⑹定金为合约的一部分，若双方任一方无故毁约，都将安定金的一倍予以赔偿。⑺定睛收取金额下限为1万元，上县委防务总家的20%。原则上定金金额多多益善，以确保客户最终签约成交。

⑻定金所保留日期一般以7天为限，具体情况可自行掌握,但过了时间，定金没收，所保留的单元将自由介绍给其他客户。

⑼小定金或大定金的签约日之间的时间间隔尽可能的短,以防各种节外生枝的情况发生。

⑽折扣或其他附加条件，应呈报现场经理同意备案。

⑾定单填写完后，再仔细检查户别、面积、总价、定金等是否正确。

⑿收取的定金需确认点收。

流程十二：签定合约

1、基本动作

恭喜客户选择我们的房屋。

验对身份证原件，审核其购房资格。

出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款：

转让当事人的姓名或名称，住所；

房地产的坐落、面积、四周范围；

土地所有权性质；

土地使用权获得方式和使用期限；

房地产规划使用性质；

房屋的平面布局、结构、构筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况；

房地产转让的价格、支付方式和期限；

房地产支付日期；

违约责任；

争议的解决方式。

与客户商讨并确定所有内容，在职权范围内作适当让步。

签约成交，并按合同规定收取第一期房款，同时相应抵扣已付定金。

将定单收回交现场经理备案。

帮助客户办理登记备案和银行贷款事宜。

登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交给客户。

恭喜客户，送客至大门外。

2、注意事项

⑴示范合同文本应事先准备好。

⑵事先分析签约时可能发生的问题，向现场经理报告研究解决办法。

⑶签约时，如客户有问题无法说服，汇报现场经理或更高一级主管。

⑷签合同最由购房户主自己填写具体条款，并一定要其本人亲自签名盖章。

⑸由他人代理签约的，户主给与代理人的委托书最好经过公证。

⑹解释合同条款时，在感情上应则重于客户的立场，让其有认同感。

⑺签约后的合同，应迅速交房地产交易机构审核，并报房地产登记机构备案。

⑻牢记：登记备案后买卖才算成交。

⑼签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户。

⑽若客户的问题无法解决而不能完成签约时，让客户先请回，另约请时间，以时间换取双方的折让。

⑾及时检讨签约的情况，若有问题，应采取相应的应对措施。

第三章．销售过程与应对技巧

招式一：重心开始

区别对待：不要公式化对待顾客

为顾客服务时，你的大化工与公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有理待他们，造成顾客的不满。故要注意以下几个方面：

看着对方说话。

经常面带笑容

用心聆听对方说话

说话时要有变化

擒客先擒心

从顾客的角度出发，集中注意力了解顾客的喜好，帮助顾客选购最佳的住宅或商铺，务求使顾客满意。

眼脑并用

⑴眼观四路，脑用一方。要密切关注客户口头语，身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并做出准确判断，将销售顺利进行到底。

⑵注意顾客口头语言的传递。

⑶身体语言的观察及运用。

通过表情语言与姿态于信号反映顾客在购买钟的意愿的转换。

⑷表情语信号

顾客的面部表情冲冷漠、怀疑、深沉变成自然大方、随和、亲切。

眼睛转动由慢变快、眼睛发亮而有神采，从若有所思到明朗轻松。

嘴唇开始抿紧，似乎在品位、权衡什么。

⑸姿态语言信号

顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得很轻松。

出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作。

拿起定购书之类细看。

开始仔细的观察商品。

转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊。

突入用手轻轻敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思想，最后定夺。

⑹引发购买动机。

4．与顾客沟通时注意事项

⑴勿悲观消极，应乐观看世界。

⑵知己知彼，配合客人说话的节奏。

⑶多称呼客人的姓名。

⑷语言简练，表达清晰。

⑸多些微笑，从客人的角度考虑问题。

⑹产生共鸣感。

⑺别插嘴打断客人的说话。

⑻批评与称赞

⑼勿滥用专业化术语

⑽学会使用成语

招式二：按部就班

初步接触

⑴初次接触的目的是获得顾客的满意，并激发它的兴趣，吸引它的参与。

⑵仪态要求

站立姿势正确，双手自然摆放

站立位置适当，掌握时机，主动与顾客接近。

与顾客谈话时保持目光接触，精神集中。

慢慢后退，让顾客随便参观

⑶最佳接触时机

当顾客长时间凝视模型时。

当顾客注视模型一段时间，把头抬起来时。

当顾客突然停下脚步时。

当顾客目光在收寻时。

当顾客与销售员目光相对时。

当顾客寻求销售员帮助时。

⑷接近顾客方法：打招呼，自然地与顾客寒暄，对顾客表示欢迎

早上好/你好！请随便看。

你好，有什么可以帮忙吗？

有兴趣的话拿份资料看看。

⑸备注

切忌对顾客视而不见。切勿态度冷漠。

切勿机械式回答。

避免过分热情，硬性推销。

揣摩顾客心理

不同的顾客由不同的需要和购买动机，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐合适的单位。

⑴要求

用明朗的语调交谈

注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。

询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出需特别回答的问题。

精神集中，专心倾听顾客的意见。

对顾客的问话做出积极的回答。

⑵提问

你对钟佛山路步行街感觉如何

你喜欢那种户型？

你要多大的面积？

⑶备注

切忌以貌取人

不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈话。

不要打断顾客的谈话]。

不要给顾客由强迫感而让对方知道你的想法。

引导顾客成交

⑴成交时机

顾客不再提问，进行思考时。

当顾客靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你。

一位专心聆听、寡言少语的客户，询问付款及细节时，表明顾客由购买意向。

话题集中在某单位时。

顾客不断点头，对销售员的话表示同意时。

顾客开始关心售后服务时。

顾客与朋友商议时。

⑵成交技巧

不要在介绍其他单位，让顾客的注意力集中在某单位上。

强调购买会得到的好处。

强调优惠期，不买的话过几天会涨价。

强调销售好，今天不卖，就没机会了。

观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。

进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。

帮助顾客做出明智的选择。

让顾客相信此次购买行为时非常明智的决定。

⑶成交策略

迎合法

我们的销售方法与您的想法合拍吗？

这一方法的前提是：收楼人员可以肯定的知道客户的想法。

选择法

**先生，既然您已经找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们何时落定呢？

再使用提问法时要避免简单的是或者否的问题。

协调法

我想在公司的客户名单上加上您的大名，您认为怎样做能达到这个目标呢？

真诚建议法

我希望与您达成协议，我们还需要做那些方面的努力呢？

利用形势法

促销期只有一天了，如果今天不能定下来，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。

⑷备注

切忌强迫顾客购买。

切忌表示不耐烦。

必须大胆提出成交要求。注意成交信号。

进行交易，干脆快捷，切勿拖延。

售后服务

⑴要求

保持微笑，态度认真

身体稍稍前倾，表示兴趣与关注

细心聆听顾客问题。

表示乐意提供帮助。

提供解决的办法。

⑵备注

必须熟悉业务知识。

切忌对顾客不理不睬。

切忌表现漫不经心的态度。

结束

成交结束，或结束整个过程，在这个时刻，应该向顾客表示道谢，并欢迎随时到来。

⑴要求

保持微笑，保持目光接触。

对于未能即时解决的问题哦，确定答复时间。

提醒顾客是否有遗留的物品。

让客人起先提出走的要求，再跟着起身。

目送或亲自送顾客至门口。

说道别语。

⑵备注

切忌匆忙送客。

切忌冷落顾客。

做好最后一步，以期带来更多的生意。

⑶终结成交后的要求

成交是下一次销售的开始，销售员应该明白不断总结销售成功的原因和经验，在终结之日多些自问。

在销售过程中，我是否留意了对价格的保护？

在销售过程中，我是否得到了竞争的情报？

在销售过程中，我是否设法使顾客增加了对自己产品的认识。

在销售过程中，我是否明白知道客户不需要的是什么？

在销售过程中，我是否过分注重与客户的私交？

招式三:循序渐进

1．销售员判定可能卖主的依据：

随身携带本楼盘的广告。

反复观看比较各种户型。

对结构及装潢设计建议非常关注。

对付款方式及折扣进行反复探讨。

提出的问题相当广泛琐碎，但没有明显的专业性问题。

对楼盘和某个门面的某种特别性能不断重复。

特别问及邻居是干什么的。

对售楼人员的接待非常满意。

不断提到朋友的房子如何。

爽快的填写《客户登记表》主动索要卡片并告知方便接听电话。

第三章．销售过程与应对技巧

第3节：销售过程应对策略

策略A：准备阶段

机遇属于有准备的人。销售前详细地研究消费者和房地产产品的各种资料，研究和估计各种可能和对应的语言、行动，并且准备销售工作所必须的各类工具和研究客户的心理，这是摆在房地产市场营销人员面前的重要课题。

客户购买房地产产品行为的欲望和要求具有一致性的特征，即获得生活或者生产的活动空间，使得客户购买房地产产品时的心理活动呈现出多元和多变的状态。

消费行为是客户心理活动的外在表现，即客户的行为是受其内在心理活动的支配和制约的。我国的住宅消费是一种高层次的、巨额的生活耐用消费，在目前房地产住宅供过于求的情况下，怎样成功推销自己的产品是摆在房地产市场营销人员面前的重要课题。

客户购买房地产产品的行为是为满足自己的居住、生活、保值增值、置业经营、投资获利等各类需求而购买房地产产品的行为。

因此，销售人员在销售过程必须要把握客户购买心理特点和准备好开展工作前的提纲。

客户购买心理特点 售楼员准备的提纲

·求 实 用·低 价 位·求 方 便·求美、求新·追求建筑文化品位·求保值、增值·投机获利 ·房屋区位·环 境·房地产产品·价 格·其 他

策略B：善于发现潜在顾客

销售人员在销售过程中，要发现客户，发现机遇，善待客户。因为潜在消费者的来源，有因响应房地产广告而至的；还有来自营销人员和房地产企业工作人员的激活与挖掘。

策略C：树立第一印象

消费者对销售人员的相貌仪表、风范及开场白十分敏感，销售人员应亲切礼貌、真诚务实，给消费者留下良好的第一印象，销售人员通过自己的亲和力引导客户对房地产产品的注意与信任。

策略D：介绍

介绍房地产产品的过程中随机应变，一面引导消费者，一面配合消费者，关键是针对消费者的需求，真诚地做好参谋，提供给消费者合适的房地产商品。

第3节：销售过程应对策略

策略E：谈判

销售人员用销售技巧，使消费者有决定购买的意向；使消费者确信该房地产产品完全能满足需求；说服消费者坚决采取购买行动。

策略F：面对拒绝

面对拒绝——销售人员面对的拒绝，可能就是机遇，判断客户拒绝的原因，予以回复。如客户确有购买意向，应为其作更详尽的分析、介绍。

拒绝是消费者在销售过程中最常见的抗拒行为。销售人员必须巧妙地消除消费者疑虑，同时销售人员要分析拒绝的原因，实施对策。可能的原因有：

1、准备购买，需要进一步了解房地产实际的情况；

2、推托之词，不想购买或无能力购买；

3、有购买能力，但希望价格上能优惠；

4、消费者建立谈判优势，支配销售人员。

策略G：对不同消费者个性的对策

对不同个性的消费者，销售人员可采用不同的对策，可获得较高的销售成功率，具体见下表。

消费者个性及其对策

1.理性型 深思熟虑，冷静稳健，不轻易被销售人员说服，对不明之处详细追问。 说明房地产企业性质及独特优点和产品质量，一切介绍的内容须真实，争取消费者理性的认同。

2.感情型 天性激动，易受外界刺激，能很快就作决定。 强调产品的特色与实惠，促其快速决定。

3.犹豫型 反复不断 态度坚决而自信，取得消费者信敕，并帮助其决定。

借故拖延型 个性迟疑，借词拖延，推三拖四 追寻消费者不能决定的真正原因。设法解决，免得受其“拖累”

4.沉默寡言型 出言谨慎，反应冷漠，外表严肃。 介绍产品，还须以亲切、诚恳的态度笼络感情，了解真正的需求再对症下药。

5.神经过敏型 专往坏处想，任何事都会产生“刺激”作用。 谨言慎行，多听少说，神态庄重，重点说服。

6.迷信型 缺乏自我主导意识，决定权操于“神意”或风水。 尽力以现代观点来配合其风水观，提醒其勿受一些迷信迷惑，强调人的价值。

盛气凌人型 趾高气扬，以下马威来吓唬销售人员，常拒销售人员千里之外。 稳住立场，态度不卑不亢，尊敬消费者，恭维消费者，找寻消费者“弱点”。

7.喋喋不休型 因为过分小心，竟至喋喋不休，凡大小事皆在顾虑之内，有时甚至离题甚远。 销售人员须能取得信任，加强其对产品的信心。离题甚远时，适当时机将其导入正题。从下定金到签约须“快刀斩乱麻”。

佛山的gdp和大连差不多，而佛山远不如大连发达？为什么？

佛山比大连发达。

2019年广东佛山的GDP是10751.02亿元? ，大连的GDP是7001.7亿元 ，相差了快1/3。

2013年的佛山地区生产总值是7010.17亿元，到2017年其GDP总值就达到了9549.6亿元，2018年的GDP就突破了万亿元的大关。这个发展势头非常强劲。

反观大连2018 GDP是7668亿元，2019年不升反降，已经降为7001.7亿元。

扩展资料：

城市的发展可以从它的面积、人口来大概划分一下，根据数据来看，佛山的全市总面积为3797.72平方公里，而佛山现辖城区有顺德区、高明区、禅城区、南海区以及三水区。佛山人口比较密集，在2019年，佛山的常住人口达到了815.86万人 ，比2017年增加了200多万人口。

大连12573.85平方千米，2018年户籍人口595.2万人，较2017年的698万人口少了一百万，大连的人口流失现象很突出。

大连的企业中有38%是国企，涉及造船、机械制造、航运等领域，民营企业占比只有38%，而佛山民营经济增加值达到了6067.02亿元，占比了全市生产总值六成以上。

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