九江结婚定制西装-结婚西装定做好还是牌子店买好

九江学院工程造价专业在哪个校址！~？

工程造价专业的就业前景2006-08-09 22:10我毕业八年了,学的也是土木,从网上看到一稿,挺好的,你可以看看,不过内容挺多的.

仅以此文献给土木行业中的年轻人

注明本贴为转贴

应广大网友的要求，结合本专业的特点，对土木专业高校即将毕业的师弟师妹们介绍点经验，只是个人所见，不足之处请见谅。一共有10个内容，偏多啊！

第一部分 大学毕业生如何找工作。

大学毕业生找工作的确是一件很大事情。在找工作之前，要明确自己究竟想要从事什么工作，自己的水平能干什么。如果你只是一个不太有名气的学校毕业的，还是先找到工作为妙，不要幻想太多。土木行业很重视经验的，不管是从事设计也好，施工也好。能吃苦的同学、失恋的、想逃避社会的、喜欢当官的、喜欢大自然的、性格孤僻的可以去施工单位，在施工单位混出来人基本都是很能吃苦的人，而且身体好，在工程管理上绝对是个好手，因为建筑工程的特点决定了对它的管理要比一般的管理难的多，因为在施工单位你要和多方人士打交道，是动态的管理，随时有新的事件、突发的事件出现，对我们是个极好的锻炼。干工程没有不出事的，而且层出不穷，就象防水工程一样，没有不漏的，否则哪有那么防水堵漏公司？处理工程事故是最能学到东西的，你能记住一辈子，据统计，在工程质量事故中，真正因为工程技术人员责任心不强造成的不多，绝大多数（90%以上）是经验不足造成的。

女生或性格象女生的、喜欢谈恋爱的、不想有太多的出息的、喜欢呆在城市的可以考虑进设计院，大的设计院进不去，可以先去一般城市的设计院练练手，差不多了再去大城市。没有施工经验的人也可以搞设计，但设计质量不一样。在施工单位呆过的人搞设计，他的设计图纸非常合理，为施工单位着想，尽量简化施工。没有施工经验的人设计的图纸，最怕施工的人问他，在现场服务也是比较费劲。但也没有必要非得去施工干不可，也可以经常去施工现场看看，时间长了也行。

不喜欢土木行业的也可以考虑改行，自己做点小生意，开个小公司。

因此为自己定位很重要，一定要为自己定个方向。为自己定位后就有针对性写简历，简历一定不要超过三篇，最好是一篇。在外面找工作最好不要带毕业证的原件，因为发生过许多丢证的事，很麻烦的。在简历上写上毕业证编号就行了。不能轻易将证件交给用人单位，有些单位为了控制学生，就扣证件。还有的给安家费，但到了用人单位一打听，原来要分几年给付，还要扣证。在投简历时，不要硬给人家，一般他们主动收下的有戏。

新毕业最好是去正规的单位，比如国企。只有在国企练成手了，才能去私企和民营企业。

尤其是女生，最好不要去私人的建筑公司，那里的从业人员有一部分素质很差，女生去了很危险，但如果去了国企就没什么事了。

第二部 初到一个新单位要注意什么。

FIRST 不要乱说话。讨论技术问题时，由于我们刚毕业，发言的可能较小，正确率更低，所以好最是听，不要乱插嘴。不要乱评论公司中的某个人，比如太丑，太漂亮，太不正经了等。我刚参加工作的时候，看公司的一个女的很不顺眼，穿的花枝招展的，就想和对桌的*工程师说说，亏了那天我没说，很快我就知道了那个女的是他的小姨子。在一个新单位的人际关系你没有摸清之前，一定要少评论人。总是批评的人一般来说是好人，一定要听话啊！同事之间的聊天如果是无关紧要的，可以参加，否则不要参与。在施工单位聊天是一门必修课，很重要的，要和监理聊、和甲方聊，只有聊天才能聊出感情。到了施工现场不要指手划脚的，不要不懂装懂。对待老同志要尊重，尽管现在大学生很多，但在单位里大学生人们还是喜欢的，尤其是施工单位，大学生并不多的。对待那些没有文化的人，不要轻视，他们毕竟在单位干了一辈子，在许多方面还是值得我们学习的，比如说敬业精神和工作经验。

SECOND 要勤快点。早上早来一会，打扫打扫卫生，整理办公桌。没有特殊的情况不要迟到，不要总请假。别人工作忙时，主动帮一下也是必要的。集体活动要参加，不能象在学校那样，想来就来，想走就走了。

THIRD要善于学习。由于土木工程的复杂性决定了我们必须要善于学习。一个是向实践学，一个是向有经验的人学，还有就是向书本学，多看些工程实例方面的书，看课本就没有必要了。

FOURTH要善于吃苦。不管是做施工也好，做设计也好。要能吃苦，土木工程本来就是一个艰苦专业，我念大学的时候很多人都不喜欢念，现在不同了，因为找工作比较好找，加之从业人员短缺，现阶段学土建的人多了，但其艰苦性仍未改变。只要和土建相关的人，没有轻松的，就是领导也不象生产单位的领导那么轻松，生产单位一样产品生产多少年，人员设备都是固定的，而建筑工程产品由于其自身的特点决定了做从业人员的劳累。

FIFTH 对待工作要有责任心。当今社会谈责任心仿佛有点过时了，但作为工程技术人员却要有责任心，而且要强。我当年结婚三天就上班了，因为当时负责一个很大的项目，我放心不下，在家里呆不住。有的时候，因为责任心不强也会导致一些不必要的浪费和返工。新参加工作的人，如果是工作经验不足造成的损失有情可原，但如果是因为没有责任造成的损失，领导会对你有意见的。在任何一个单位，出事故是正常的，外表看着正在施工的宏伟的大楼，其实都有许多的问题，有大有小，只是外人不知道罢了。有的毕业因为出点事故就灰心了，没有必要，时间长了就会了解，出质量事故是绝对的，不出事故是绝对不可能的。

SIXTH 不要站错队。新到一个单位，不要和某些人过于关系甚密，不要参加任何一个帮派，只是努力工作就行了。

第三部 关于考证和晋职称的问题。

在土木行业有许多证可考的：注册结构师、注册造价师、注册监理工程师、房地产评估师、注册建筑师、注册建造师、注册岩土工程师等。对于那些需要过基础课的考试，要先过基础课，如注册结构师、注册岩土工程师等，工作若干后才可考专业课。有的不需要基础课，但专业工龄要求较长，如：注册造价师、注册监理工程师，其中注册监理工程师必须具有工程师职称并且在取得职称后工作后三年，是要求条件最高的。其它的只对学历有要求，对职称没有具体的要求。考证是大势所趋，也是社会公平竞争的一种方式，对那些愿意学习的人是非常有帮助的。

关于晋职称。大专毕业后三年评助理工程师，证上助理工程师后四年评工程师，即大专毕业后七年可晋工程师。大专毕业原则上不允许评高级工程师。本科毕业后一年后自动转为助理工程师，评为助理工程师后四年评工程师。即本科毕业五年后评工程师。在获工程师职称五年后可有资格评高级工程师。硕士毕业后2-3年评工程师，博士毕业后1年评工程师。

例如某人专科2005年毕业，则他在2008年晋助工，在2012年晋工程师。某人本科2005年毕业后，他在2006年晋助工，在2010年晋工程师，在2015年有资格晋高级工程师。看现在的趋势，专科晋高级的可能越来越小了，除非有重大的贡献。晋工程师只需提交几篇论文，不用发表，可以随便抄的。但晋高级工程师要在省级以上刊物上发表1-2篇文章。

了解以上内容，有助于同学对今后的人生定位，对自己今后的人生之路有个安排。现在的人生有许多道路可走的，我原来是专科毕业，后来念的自考本科，大学毕业十年后又考上了研究生，所以不用一条道走到黑，现在的人生道路是多元。但在人生的紧要关头有几步是非常关键的，工作就是其中之一。我在原单位对手下的技术人员很好，对新毕业的大学生总是加以指导。有的人没晋完中级职称就到外面闯荡，也能闯一阵子，但他现在特别想回来晋职称，因为土建行业没有中级职称找工作很难的（不是指毕业生），他本来应该在2003年晋职称，直到现在也没晋上，就是没安排好自己的行程。

第四部 大学学的专业课与实际的差别。

经常有人问我，大学里面学的课程在实际中有用吗？我的回答是，有用，但用的不多而且不够用。大学里面学的许多课程只是让学生了解一下内容，没有深度，和实践有距离。我是施工单位出身的，对设计了解的不多。总的来说，大学所学的东西，在设计院里用的多，在施工单位用的少，但并不是说，施工单位对大学生要求的低。现在的工程越来越复杂了，有许多地方要用到力学知识的。在国外施工单位的技术力量是强的，这一点不同于中国。

在实际工作中最实用的是手册和工程实例之类的东西，要多看看。

我个人认为对大学的课程，只要是自己答的，能达到60分就行。其实很多课程如果开卷，大多数人都能答80分以上。在实际工作中就是开卷考试，不会就翻书嘛，又没有人监考！注册结构工程师和注册岩土工程师的专业考试就是开卷考试的。

第五部 在工作中如何提高自己。

这一点在前面我已经说了一些，在这里我简单提一下。我在单位的时候，有什么活都抢着干，每个月开资，先去沈阳买书。刚开始在工段当技术员，后来是质量检查员，最后是分公司的主任工程师，编了大量的施工方案，还参加了公司的施工招投标，我主要是做施工组织设计。2001年底晋上工程师职称，2002年年初我离开了公司。我的感觉是一定要把工作中的体会记下来，平时多攒点资料。因为我是从基层一步一步干上来的，所以公司对我还是很重视的，下面的工程技术人员对我也很尊重，对一些工程问题的处理，我做的方案他们是认可的。我记得一位院士说，他其实很一般，但和他同时毕业的同学都在了机关，就他在基层，一直从事技术，边干边学，就有了今天的成就。我们这儿的院士说人的能力总是逐步增长的。刚毕业的同学，到了新单位很多东西都不懂，就对自己产生了怀疑。事实很多人都是这样的，我刚毕业的时候也是啥也不会。比如一棵小的时候，树小根也小，树长大了，它的根也大了，所以不要对自己的能力有疑问。随着时间的增长，你的树会越长越大的，根也越越发达，小树怎么可能有大根呢？

有的人问我：“我在小城市工作，听说大城市的施工技术很先进，我能行吗”？可以的，没问题的。我以前在一个小城市干的是重工业厂房，后来我到北京工作，没什么不适应的。都是那点东西，也是陪各方人士聊吗，我发现土建行业的人都特能讲。而且技术越先进，我们越轻闲。

第六部 如何跳槽。

在单位干的差不多时候，就得准备跳槽。要作好各种准备：首先把自己的证书都掌握在手中。在走之前要处理好各种事情：欠人的钱要还，不要声张，妥善处理好和准备抛弃的（男）女朋友的关系，有情人的要断绝来往了，有老婆孩子比较麻烦就得带着了，（男）女朋友在外地的要事先让他们知道，帮助找个工作，有同学朋友的请他们帮助介绍，实在没有可靠人的就得自己出马了。光棍比较好，一个人拿个包就走人了。胆小怕事的，怕找不到工作又回不了原单位的，可以采用“骑驴找马”的方法：先不辞职，请假到外地找工作，觉得不行再回原单位。我胆子比较大，就和领导说了句我不干了，就走了。我到北京找工作的时候，先随便找个单位干着，省了住宿的钱（在旅馆里住着很不安全的，最好到大学的招待所），利用周日到人才找工作，而且你在工作单位就有人给你指路了。我就是在北京的一家房地产公司内工作了十天，后经高人指点，投奔了另一个公司，我非常满意。

临走之前要和同事处好关系，和领导要说，不是我不爱你，只是我爱不起，因为挣的太少。我没别的能耐，就有一点比较好：我干过的单位我还可以随时回去，希望你们也能做这一点。

在另一个单位，不要说原来的单位怎么怎么不好，不要骂原来的领导，因为你的新领导会想，这小子早晚也会骂我的，还是不要吧。跳槽的原因，可以有许多种，就是不要贬低原来的单位和人。

我去过一个外资企业，其中一个人在面试时，他说，我掌握原来单位的所有秘密，我的老板一听吓坏了，他的下场可想而知了，你敢用他吗？

跳槽就是跳高，越跳越高！！！

第七部 关于爱情。

俗语说：男怕选错行，女怕选错郎。在土建行业的女生找男朋友还是比较容易的，所以在这里就不谈女生了，她们只怕会挑花眼了。我对爱情看法是：爱情是美好的，但不要搀杂太多的功利。大多数的女人对家庭和爱情都是忠贞的，作为男人一定要善待她们，因为作为一个女人确实不容易，尽量不要离婚，如果双方不爱，不要勉强，否则会对很多人造成伤害的，尤其是女方。如果男人烦了，可以在外面找个情人（一定要有一年的考验期才能确实情人关系），但不要离婚，在外面累了，一定会回家的。这就要看你的手段了〈〈跑题了〉〉。在施工单位的男生要记住，如果公司来了新的女大学生一定要掌握第一手资料，第一时间出击，晚了就不行，以前女大学生特少，我这么优秀，在单位都没抢着，现在供应量比较充足，但也要早出手，最起吗要挑个好的吗。如果你已经了心了要离开公司，最好就不要处了，免得对双方是伤害，很少有男人能做到甩掉女友不伤心的，何必呢！！！！！不用着急，我还有高招。如果你混的差不多了，就去大城市工作，首先房地产公司，那里面的漂亮女孩特多，在土建行业里，只有房地产公司里男女比例比较合理，凭借自己的能力找个漂亮的女孩不成问题，最好是独生女，在该城市有房的，这是最理想的。实在不行，就去附近的大学上自习，专找大四的女生，成功率极高，那时的你西装革履，又有钱，又喜欢学习（毕业了还来上自习），女生能不喜欢吗？，那时你会昂天长叹，当年的我，有众多的妹妹错过了，真是可惜了！如果时光能倒流。。。。。。实在找不着，我也没办法了，去征婚吧。

我当年在施工单位由于没找到女朋友，很着急。所以有一年就到了房地产工作近半年，确实有许多女孩对我很好，可是没把握住，主要是我胆小。后来我又回到原单位，随着时间的增长，胆子大了，脸皮厚了，但是附近也没有大学啊，我又不能去技校吧？想了一阵子，我想到了外语角。和领导说了原因，他们很支持，因为他们知道我闹心的原因。我的外语比较不错，发音好，在外语角的第一天我就征服了一个女孩。很快我们就不在一起练口语了，而是对口形了，还有。。。。。。，现在我儿子管她叫妈妈。

爱情还要自己掌握！！

第八部 寄语年轻人。

虽然我三十多了，但是我又重新回到了校园，读研究生。我所接触的学生和同学与你们差不多大，我对门的小博士才二十一岁，比你们还小呢！我也面临重新就业的问题，但我要从容多了。我理解你们，毕业了，父母养育了这么多年，都想回报社会，父母，证实一下自己的能力，但是不能太急躁，我上面讲的小树的故事，它的根不是一下子就长大的。你们能在一个单位安心工作，平安并且健康就是对他们的最好回报！

第九部 施工单位并不可怕。

许多同学一提起施工就害怕，以施工单位不好，实际上不是这样的。现在的施工的施工条件比以前强多了，尤其是一些大的正规的施工单位，生活和住宿的条件是非常好的。如果你们在施工单位碰到象我这样的领导就好了，我一个星期给你们放假，约会的可以随时走，向上级多要点女大学生，这也是稳定军心的大事。肯定有的，经济发展了，施工单位也会好的。而且越来越多的高素质的人在担重任，所以前途光明，道路曲折。相信土建行业男女大学生比例失调的日了不会长久了！你没看到大学在扩招吗！这是我们的建设部部长给教育部部长提的意见。

愿大家都找个好工作，找个好伴侣！

老舍的好文

宗 月 大 师

在我小的时候，我因家贫而身体很弱。我九岁才入学。因家贫体弱，母亲有时

候想教我去上学，又怕我受人家的男侮，更因交不上学费，所以一直到九岁我还不

识一个字。说不定，我会一辈子也得不到读书的机会。因为母亲虽然知道读书的重

要，可是每月间三四吊钱的学费，实在让她为难。母亲是最喜脸面的人。她迟疑不

决，光阴又不等待着任何人，荒来荒去，我也许就长到十多岁了。一个十多岁的贫

而不识字的孩子，很自然的去做个小买卖——弄个小筐，卖些花生、煮豌豆、或樱

桃什么的。要不然就是去学徒。母亲很爱我，但是假若我能去做学徒，或提篮沿街

卖樱桃而每天赚几百钱，她或者就不会坚决的反对。穷困比爱心更有力量。

有一天刘大叔偶然的来了。我说“偶然的”，因为他不常来看我们。他是个极

富的人，尽管他心中并无贫富之别，可是他的财富使他终日不得闲，几乎没有工夫

来看穷朋友。一进门，他看见了我。“孩子几岁了？上学没有？”他问我的母亲。

他的声音是那么洪亮，（在酒后，他常以学喊俞振庭的《金钱豹》自傲）他的衣服

是那么华丽，他的眼是那么亮，他的脸和手是那么白嫩肥胖，使我感到我大概是犯

了什么罪。我们的小屋，破桌凳，土炕，几乎禁不住他的声音的震动。等我母亲回

答完，刘大叔马上决定：“明天早上我来，带他上学，学钱、书籍，大姐你都不必

管！”我的心跳起多高，谁知道上学是怎么一回事呢！

第二天，我像一条不体面的小狗似的，随着这位阔人去入学。学校是一家改良

私塾，在离我的家有半里多地的一座道士庙里。庙不甚大，而充满了各种气味：一

进山门先有一股大烟味，紧跟着便是糖精味，（有一家熬制糖球糖块的作坊）再往

里，是厕所味，与别的臭味。学校是在大殿里，大殿两旁的小屋住着道士，和道士

的家眷。大殿里很黑、很冷。神像都用黄布挡着，供桌上摆着孔圣人的牌位。学生

都面朝西坐着，一共有三十来人。西墙上有一块黑板——这是“改良”私塾。老师

姓李，一位极板而极有爱心的中年人。刘大叔和李老师“嚷”了一顿，而后教我

拜圣人及老师。老师给了我一本《地球韵言》和一本《三字经》。我于是，就变成

了学生。

自从做了学生以后，我时常的到刘大叔的家中去。他的宅子有两个大院子，院

中几十间房屋都是出廊的。院后，还有一座相当大的花园。宅子的左右前后全是他

的房屋，若是把那些房子齐齐的排起来，可以占半条大街。此外，他还有几处铺店。

每逢我去，他必招呼我吃饭，或给我一些我没有看见过的点心。他绝不以我为一个

苦孩子而冷淡我，他是阔大爷，但是他不以富傲人。

在我由私塾转入公立学校去的时候，刘大叔又来帮忙。这时候，他的财产已大

半出了手。他是阔大爷，他只懂得花钱，而不知道计算。人们吃他，他甘心教他们

吃；人们骗他，他付之一笑。他的财产有一部分是卖掉的，也有一部分人骗了去的，

他不管；他的笑声照旧是洪亮的。

到我在中学毕业的时候，他已一贫如洗，什么财产也没有了，只剩了那个后花

园。不过，在这个时候，假若他肯用用心思，去调整他的产业，他还能有办法教自

己丰衣足食，因为他的好多财产是被人家骗了去的。可是，他不肯去请律师，贫与

富在他心中是完全一样的，假若在这时候，他要是不再随便花钱，他至少可以保住

那座花园，和城外的地产。可是，他好善。尽管他自己的儿女受着饥寒，尽管他自

己受尽折磨，他还是去办贫儿学校，粥厂，等等慈善事业。他忘了自己。就是在这

个时候，我和他过往的最密。他办贫儿学校我去做义务教师。他施舍粮米，我去帮

忙调查及散放。在我的心里，我很明白：放粮放钱不过只是延长贫民的受苦难的日

期，而不足以阻拦住亡。但是，看刘大叔那么热心，那么真诚，我就顾不得和他

辩论，而只好也出点力了，即使我和他辩论，我也不会得胜，人情是往往能战败理

智的。 在我出国以前，刘大叔的儿子了。而后，他的花园也出了手。他入庙

为僧，夫人与**入庵为尼，由他的性格来说，他似乎势必走入避世学禅的一途。

但是由他的生活习惯上来说，大家总以为他不过能念念经，布施布施僧道而已，而

绝对不会受戒出家。他居然出了家，在以前，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，

他也嫖也赌。

现在，他每日一餐入秋还穿着件夏布道袍。这样苦修，他的脸上还是红红的，笑声

还是洪亮的。对佛学，他有多么深的认识，我不敢说。我却真知道他是个好和尚，

他知道一点便去作一点，能作一点便作一点。他的学问也许不高，但是他所知道的

都能见诸实行。

出家以后，他不久就做了一座大寺的方丈。可是没有好久就被驱除出来。他是

要做真和尚，所以他不借变卖庙产去救济苦人。庙里不要这种方丈。一般的说，方

丈的责任是要扩充庙产，而不是救苦救难的。离开大寺，他到一座没有任何产业的

庙里做方丈。他自己既没有钱，他还须天天为僧众们找到斋吃，同时，他还举办粥

厂等等慈善事业。他穷，他忙，他每日只进一顿简单的素餐，可是他的笑声还是那

么洪亮。他的庙里不应佛事，赶到有人来请，他便领着僧众给人家去唪真经，不要

报酬。他整天不在庙里，但是他并没忘了修持；他持戒越来越严，对经义也深有所

获。他白天在各处筹钱办事，晚间在小室里作工夫。谁见到这位破和尚也不曾想到

他曾是个在金子里长起来的阔大爷。

去年，有一天他正给一位圆寂了的和尚念经，他忽然闭上了眼，就坐化了。火

葬后，人们在他的身上发现许多舍利。

没有他，我也许一辈子也不会入学读书。没有他，我也许永远想不起帮助别人

有什么乐趣与意义。他是不是真的成了佛？我不知道，但是，我的确相信他的居心

与言行是与佛相近似的。我在精神上物质上都受过他的好处，现在我的确愿意他真

的成了佛，并且盼望他以佛心引领我向善，正像在三十五年前，他拉着我去入私塾

那样！

他是宗月大师。

取 钱

我告诉你，二哥，中国人是伟大的。就拿银行说吧，二哥，中国最小的银行也

比外国的好，不冤你。你看，二哥，昨儿个我还在银行里睡了一大觉。这个我告诉

你，二哥，在外国银行里就做不到。

那年我上外国，你不是说我随了洋鬼子吗？二哥，你真有先见之明。还是拿银

行说吧，我亲眼见，洋鬼子再学一百年也赶不上中国人。洋鬼子不够派。好比这么

说吧，二哥，我在外国拿着张十镑钱的支票去兑现钱。一进银行的门，就是柜台，

柜台上没有亮亮的黄铜栏杆，也没有大小的铜牌。二哥你看，这和油盐店有什么分

别？不够派儿。再说人吧，柜台里站着好几个，都那么光梳头，净洗脸的，脸上还

笑着；这多下贱！把支票交给他们谁也行，谁也是先问你早安或午安；太不够派儿

了！拿过支票就那么看一眼，紧跟着就问：“怎么拿？先生！”还是笑着。哪道买卖

人呢？！叫“先生”还不够，必得还笑，洋鬼子脾气！我就说了，二哥：“四个一

镑的单张，五镑的一张，一镑零的；零的要票子和钱两样要按理说，二哥，十镑钱

要这一套罗哩罗嗦，你讨厌不，假若二哥你是银行的伙计？你猜怎么样，二哥，洋

鬼子笑得更下贱了，好像这样麻烦是应当应分，喝，登时从柜台下面抽出簿子来，

刷刷的就写；写完，又一伸手，钱是钱，票于是票子，没有一眨眼的工夫，都给我

数出来了；紧跟着便是：“请点一点，先生！”又是一大“先生”，下贱，不懂得买

卖规矩！点完了钱，我反倒愣住了，好像忘了点什么，对了，我并没忘了什么，

是奇怪洋鬼子干事——况且是堂堂的大银行——为什么这样快？赶丧哪？真他妈

的！

二哥，还是中国的银行，多么有派儿！我不是说昨儿个去取钱吗？早八点就去

了，因为现在天儿热，银行八点就开门；抓个早儿，省得大晌午的劳动人家；咱们

事事都得留个心眼，人家有个伺候得着与伺候不着，不是吗？到了银行，人家真开

了门，我就心里说，二哥：大热的天，说什么时候开门就什么时候开门，真叫不容

易。其实人家要楞不开一天，不是谁也管不了吗？一边赞叹，我一边就往里走。喝，

大电扇忽忽的吹着，人家已经都各按部位坐得稳稳当当，吸着烟卷，按着铃要茶水，

太好了，活像一群皇上，太够派儿了。我一看，就不好意思过去，大热的天，不叫

人家多歇会儿，未免有点不知好歹。可是我到底过去了，二哥，因为怕人家把我撵

出去；人家看我像没事的，还不撵出来么？人家是银行，又不是茶馆，可以随便出

入。我就过去了，极慢的把支票放在柜台上。没人搭理我，当然的。有一位看了我

一眼，我很高兴；大热的天，看我一眼，不容易。二哥，我一过去就预备好了：先

用左腿金鸡独立的站着，为是站乏了好换腿。左腿立了有十分钟，我很高兴我的腿

确是有了劲。支持到十二分钟举不能不换腿了，于是就来个右金鸡独立。右腿也不

弱，我更高兴了，晦，爽性来个猴啃桃吧，我就头朝下，顺着柜台倒站了几分钟。

翻过身来，大家还没动静，我又翻了十来个跟头，打了些旋风脚。刚站稳了，过来

一位；心里说：我还没练两套拳呢：这么快？那位先生敢情是过来吐口痰，我补上

了两套拳。拳练完了，我出了点汗，很痛快。又站了会儿，一边喘气，一边欣赏大

家的派头——真稳！很想给他们喝个彩。八点四十分，过来一位，脸上要下雨，眉

毛上满是黑云，看了我一眼，我很难过，大热的天，来给人家添麻烦。他看了支票

一眼，又看了我一眼，好像断定我和支票像亲哥儿俩不像。我很想把脑门子上签个

字。他连大气没出把支票拿了走，扔给我一面小铜牌。我直说：“不忙，不忙！今

天要不合适，我明天再来；明天立秋。”我是真怕把他气，大热的天。他还是没

理我，真够派儿，使我肃然起敬！

拿着铜牌，我坐在椅子上，往放钱的那边看了一下。放钱的先生——一位像屈

原的中年人——刚按铃要鸡丝面。我一想：工友传达到厨房，厨子还得上街买鸡，

凑巧了鸡也许还没长成个儿；即使顺当的买着鸡，面也许还没磨好，说不定，这碗

鸡丝面得等三天三夜。放钱的先生当然在吃面之前决不会放钱；大热的天，腹里没

食怎能办事。我觉得太对不起人了，二哥！心中一懊悔，我有点发困，靠着椅子就

睡了。睡得挺好，没蚊子也没臭虫，到底是银行里！一闭眼就睡了五十多分钟；我

的身体，二哥，是不错了！吃得饱，睡得着！偷愉的往放钱的先生那边一看，（不

好意思正眼看，大热的天，赶劳人是不对的！）鸡丝面还没来呢。我很替他着急，

肚子怪饿的，坐着多么难受。他可是真够派儿，肚子那么饿还不动声色，没法不佩

服他了，二哥。

大概有十点左右吧，鸡丝面来了！“大概”，因为我不肯看壁上的钟——大热的

天，表示出催促人家的意思简直不够朋友。况且我才等了两点钟，算得了什么。我

偷偷的看人家吃面。他吃得可不慢。我觉得对不起人。为兑我这张支票再逼得人家

噎，不人道！二哥，咱们都是善心人哪。他吃完了面，按铃要手巾把，然后点上

火纸，咕噜开小水烟袋。我这才放心，他不至于噎了。他又吸了半点多钟水烟。

这时候，二哥。等取钱的已有了六七位，我们彼此对看，眼中都带出对不起人的神

气。我要是开银行，二哥，开市的那天就先枪毙俩取钱的，省得日后麻烦。大热的

天，取哪门子钱？不知好歹！

十点半，放钱的先生立起来伸了伸腰。然后捧着小水烟袋和同事的低声闲谈起

来。我替他抱不平，二哥，大热的天，十时半还得在行里闲谈，多么不自由！凭他

的派儿，至少该上青岛避两月暑去；还在行里，还得闲谈，哼！

十一点，他回来，放下水烟袋，出去了；大概是去出恭。十一点半才回来。大

热的天，二哥，人家得出半点钟的恭，多不容易！再说，十一点半，他居然拿起笔

来写账，看支票。我直要过去劝告他不必着急。大热的天，为几个取钱的得点病才

合不着。到T＋点，我决定回家，明天再来。我刚要走，放钱的先生喊：“一号！”

我真不愿过去，这个人使我失望！才等了四点钟就放钱，派儿不到家！可是，他到

底没使我失望。我一过去，他没说什么，只指了指支票的背面，原来我忘了在背后

签字，他没等我拔下自来水笔来，说了句：“明天再说吧。”这才是我所希望的！本

来吗，人家是一点关门；我补签上字，再等四点钟，不就是下午四点了吗，大热的

天，二哥，人家能到时候不关门？我收起支票来，想说几句极合适的客气话，可是

他喊了“二号”；我不能再耽误人家的工夫，决定回家好好的写封道歉的信！二哥，

你得开开眼去，太够派儿！

刘谦结婚了吗

没有，有女朋友。以前是个日本的，现在是台湾的，都是魔术师

下面是台湾这位

刘谦已经被狗仔队紧密跟踪了，他夜会的那位短发辣妹也被曝光，名叫黄心琳，如果你知道背景，完全可以叫她台湾魔界"蔡依林"。

现任女友

黄心琳小档案

出生地：中国台湾

绰号：台湾魔术甜心

生日："年纪是女人的秘密"，9月3日

身高：163cm?体重：46kg

曾参与节目：参加内地某电视台举办魔术界选秀节目《开心一百之大魔竞》进入决赛，今年将成为该节目主持人。

刘谦在春晚走红后，有关他的女朋友版本层出不穷，一度传言他的女朋友是日本魔术师，刘谦也专门辟谣说自己曾有一个日本女友，但现在的女友准确形容是"若有若无"，一番感情言论就像他的魔术表演一样"雾里看花"。然而就在2月3日，"当红炸子鸡"刘谦在忙碌工作的空当中返回台湾接受媒体访问，结束后被狗仔队拍到在台北市东区接载一短发辣妹相会。事后，刘谦透过经纪人表示，该女子只是他的第四本书《男人必学的魔术》的模特儿，当天他只是约她吃饭道谢，顺便送书给她，同时强调，自己目前是单身状态。但当媒体追问他两人是否有发展的可能时，刘谦却说"目前就是交朋友"，模棱两可的答案令人生疑。?

近日，有眼尖网友认出，被狗仔队拍到的那位辣妹好像是参与过福建东南卫视综艺节目《开心一百之大魔竞》的一名选手，名为黄心琳，但因为照片模糊，网友也不是太肯定。而记者也在某台湾人2月2日的博客中发现其留下的一句话，"刚刚看到刘谦和黄心琳手牵手在路上走"。该博客主人更调侃说不晓得这两人是不是打算在大街上表演魔术，所以要先牵手，目击时间也与刘谦回台时间表吻合。

九江学院的工程造价专业如何

工程造价专业的就业前景2006-08-09 22:10我毕业八年了,学的也是土木,从网上看到一稿,挺好的,你可以看看,不过内容挺多的.

仅以此文献给土木行业中的年轻人

注明本贴为转贴

应广大网友的要求，结合本专业的特点，对土木专业高校即将毕业的师弟师妹们介绍点经验，只是个人所见，不足之处请见谅。一共有10个内容，偏多啊！

第一部分 大学毕业生如何找工作。

大学毕业生找工作的确是一件很大事情。在找工作之前，要明确自己究竟想要从事什么工作，自己的水平能干什么。如果你只是一个不太有名气的学校毕业的，还是先找到工作为妙，不要幻想太多。土木行业很重视经验的，不管是从事设计也好，施工也好。能吃苦的同学、失恋的、想逃避社会的、喜欢当官的、喜欢大自然的、性格孤僻的可以去施工单位，在施工单位混出来人基本都是很能吃苦的人，而且身体好，在工程管理上绝对是个好手，因为建筑工程的特点决定了对它的管理要比一般的管理难的多，因为在施工单位你要和多方人士打交道，是动态的管理，随时有新的事件、突发的事件出现，对我们是个极好的锻炼。干工程没有不出事的，而且层出不穷，就象防水工程一样，没有不漏的，否则哪有那么防水堵漏公司？处理工程事故是最能学到东西的，你能记住一辈子，据统计，在工程质量事故中，真正因为工程技术人员责任心不强造成的不多，绝大多数（90%以上）是经验不足造成的。

女生或性格象女生的、喜欢谈恋爱的、不想有太多的出息的、喜欢呆在城市的可以考虑进设计院，大的设计院进不去，可以先去一般城市的设计院练练手，差不多了再去大城市。没有施工经验的人也可以搞设计，但设计质量不一样。在施工单位呆过的人搞设计，他的设计图纸非常合理，为施工单位着想，尽量简化施工。没有施工经验的人设计的图纸，最怕施工的人问他，在现场服务也是比较费劲。但也没有必要非得去施工干不可，也可以经常去施工现场看看，时间长了也行。

不喜欢土木行业的也可以考虑改行，自己做点小生意，开个小公司。

因此为自己定位很重要，一定要为自己定个方向。为自己定位后就有针对性写简历，简历一定不要超过三篇，最好是一篇。在外面找工作最好不要带毕业证的原件，因为发生过许多丢证的事，很麻烦的。在简历上写上毕业证编号就行了。不能轻易将证件交给用人单位，有些单位为了控制学生，就扣证件。还有的给安家费，但到了用人单位一打听，原来要分几年给付，还要扣证。在投简历时，不要硬给人家，一般他们主动收下的有戏。

新毕业最好是去正规的单位，比如国企。只有在国企练成手了，才能去私企和民营企业。

尤其是女生，最好不要去私人的建筑公司，那里的从业人员有一部分素质很差，女生去了很危险，但如果去了国企就没什么事了。

第二部 初到一个新单位要注意什么。

FIRST 不要乱说话。讨论技术问题时，由于我们刚毕业，发言的可能较小，正确率更低，所以好最是听，不要乱插嘴。不要乱评论公司中的某个人，比如太丑，太漂亮，太不正经了等。我刚参加工作的时候，看公司的一个女的很不顺眼，穿的花枝招展的，就想和对桌的*工程师说说，亏了那天我没说，很快我就知道了那个女的是他的小姨子。在一个新单位的人际关系你没有摸清之前，一定要少评论人。总是批评的人一般来说是好人，一定要听话啊！同事之间的聊天如果是无关紧要的，可以参加，否则不要参与。在施工单位聊天是一门必修课，很重要的，要和监理聊、和甲方聊，只有聊天才能聊出感情。到了施工现场不要指手划脚的，不要不懂装懂。对待老同志要尊重，尽管现在大学生很多，但在单位里大学生人们还是喜欢的，尤其是施工单位，大学生并不多的。对待那些没有文化的人，不要轻视，他们毕竟在单位干了一辈子，在许多方面还是值得我们学习的，比如说敬业精神和工作经验。

SECOND 要勤快点。早上早来一会，打扫打扫卫生，整理办公桌。没有特殊的情况不要迟到，不要总请假。别人工作忙时，主动帮一下也是必要的。集体活动要参加，不能象在学校那样，想来就来，想走就走了。

THIRD要善于学习。由于土木工程的复杂性决定了我们必须要善于学习。一个是向实践学，一个是向有经验的人学，还有就是向书本学，多看些工程实例方面的书，看课本就没有必要了。

FOURTH要善于吃苦。不管是做施工也好，做设计也好。要能吃苦，土木工程本来就是一个艰苦专业，我念大学的时候很多人都不喜欢念，现在不同了，因为找工作比较好找，加之从业人员短缺，现阶段学土建的人多了，但其艰苦性仍未改变。只要和土建相关的人，没有轻松的，就是领导也不象生产单位的领导那么轻松，生产单位一样产品生产多少年，人员设备都是固定的，而建筑工程产品由于其自身的特点决定了做从业人员的劳累。

FIFTH 对待工作要有责任心。当今社会谈责任心仿佛有点过时了，但作为工程技术人员却要有责任心，而且要强。我当年结婚三天就上班了，因为当时负责一个很大的项目，我放心不下，在家里呆不住。有的时候，因为责任心不强也会导致一些不必要的浪费和返工。新参加工作的人，如果是工作经验不足造成的损失有情可原，但如果是因为没有责任造成的损失，领导会对你有意见的。在任何一个单位，出事故是正常的，外表看着正在施工的宏伟的大楼，其实都有许多的问题，有大有小，只是外人不知道罢了。有的毕业因为出点事故就灰心了，没有必要，时间长了就会了解，出质量事故是绝对的，不出事故是绝对不可能的。

SIXTH 不要站错队。新到一个单位，不要和某些人过于关系甚密，不要参加任何一个帮派，只是努力工作就行了。

第三部 关于考证和晋职称的问题。

在土木行业有许多证可考的：注册结构师、注册造价师、注册监理工程师、房地产评估师、注册建筑师、注册建造师、注册岩土工程师等。对于那些需要过基础课的考试，要先过基础课，如注册结构师、注册岩土工程师等，工作若干后才可考专业课。有的不需要基础课，但专业工龄要求较长，如：注册造价师、注册监理工程师，其中注册监理工程师必须具有工程师职称并且在取得职称后工作后三年，是要求条件最高的。其它的只对学历有要求，对职称没有具体的要求。考证是大势所趋，也是社会公平竞争的一种方式，对那些愿意学习的人是非常有帮助的。

关于晋职称。大专毕业后三年评助理工程师，证上助理工程师后四年评工程师，即大专毕业后七年可晋工程师。大专毕业原则上不允许评高级工程师。本科毕业后一年后自动转为助理工程师，评为助理工程师后四年评工程师。即本科毕业五年后评工程师。在获工程师职称五年后可有资格评高级工程师。硕士毕业后2-3年评工程师，博士毕业后1年评工程师。

例如某人专科2005年毕业，则他在2008年晋助工，在2012年晋工程师。某人本科2005年毕业后，他在2006年晋助工，在2010年晋工程师，在2015年有资格晋高级工程师。看现在的趋势，专科晋高级的可能越来越小了，除非有重大的贡献。晋工程师只需提交几篇论文，不用发表，可以随便抄的。但晋高级工程师要在省级以上刊物上发表1-2篇文章。

了解以上内容，有助于同学对今后的人生定位，对自己今后的人生之路有个安排。现在的人生有许多道路可走的，我原来是专科毕业，后来念的自考本科，大学毕业十年后又考上了研究生，所以不用一条道走到黑，现在的人生道路是多元。但在人生的紧要关头有几步是非常关键的，工作就是其中之一。我在原单位对手下的技术人员很好，对新毕业的大学生总是加以指导。有的人没晋完中级职称就到外面闯荡，也能闯一阵子，但他现在特别想回来晋职称，因为土建行业没有中级职称找工作很难的（不是指毕业生），他本来应该在2003年晋职称，直到现在也没晋上，就是没安排好自己的行程。

第四部 大学学的专业课与实际的差别。

经常有人问我，大学里面学的课程在实际中有用吗？我的回答是，有用，但用的不多而且不够用。大学里面学的许多课程只是让学生了解一下内容，没有深度，和实践有距离。我是施工单位出身的，对设计了解的不多。总的来说，大学所学的东西，在设计院里用的多，在施工单位用的少，但并不是说，施工单位对大学生要求的低。现在的工程越来越复杂了，有许多地方要用到力学知识的。在国外施工单位的技术力量是强的，这一点不同于中国。

在实际工作中最实用的是手册和工程实例之类的东西，要多看看。

我个人认为对大学的课程，只要是自己答的，能达到60分就行。其实很多课程如果开卷，大多数人都能答80分以上。在实际工作中就是开卷考试，不会就翻书嘛，又没有人监考！注册结构工程师和注册岩土工程师的专业考试就是开卷考试的。

第五部 在工作中如何提高自己。

这一点在前面我已经说了一些，在这里我简单提一下。我在单位的时候，有什么活都抢着干，每个月开资，先去沈阳买书。刚开始在工段当技术员，后来是质量检查员，最后是分公司的主任工程师，编了大量的施工方案，还参加了公司的施工招投标，我主要是做施工组织设计。2001年底晋上工程师职称，2002年年初我离开了公司。我的感觉是一定要把工作中的体会记下来，平时多攒点资料。因为我是从基层一步一步干上来的，所以公司对我还是很重视的，下面的工程技术人员对我也很尊重，对一些工程问题的处理，我做的方案他们是认可的。我记得一位院士说，他其实很一般，但和他同时毕业的同学都在了机关，就他在基层，一直从事技术，边干边学，就有了今天的成就。我们这儿的院士说人的能力总是逐步增长的。刚毕业的同学，到了新单位很多东西都不懂，就对自己产生了怀疑。事实很多人都是这样的，我刚毕业的时候也是啥也不会。比如一棵小的时候，树小根也小，树长大了，它的根也大了，所以不要对自己的能力有疑问。随着时间的增长，你的树会越长越大的，根也越越发达，小树怎么可能有大根呢？

有的人问我：“我在小城市工作，听说大城市的施工技术很先进，我能行吗”？可以的，没问题的。我以前在一个小城市干的是重工业厂房，后来我到北京工作，没什么不适应的。都是那点东西，也是陪各方人士聊吗，我发现土建行业的人都特能讲。而且技术越先进，我们越轻闲。

第六部 如何跳槽。

在单位干的差不多时候，就得准备跳槽。要作好各种准备：首先把自己的证书都掌握在手中。在走之前要处理好各种事情：欠人的钱要还，不要声张，妥善处理好和准备抛弃的（男）女朋友的关系，有情人的要断绝来往了，有老婆孩子比较麻烦就得带着了，（男）女朋友在外地的要事先让他们知道，帮助找个工作，有同学朋友的请他们帮助介绍，实在没有可靠人的就得自己出马了。光棍比较好，一个人拿个包就走人了。胆小怕事的，怕找不到工作又回不了原单位的，可以采用“骑驴找马”的方法：先不辞职，请假到外地找工作，觉得不行再回原单位。我胆子比较大，就和领导说了句我不干了，就走了。我到北京找工作的时候，先随便找个单位干着，省了住宿的钱（在旅馆里住着很不安全的，最好到大学的招待所），利用周日到人才找工作，而且你在工作单位就有人给你指路了。我就是在北京的一家房地产公司内工作了十天，后经高人指点，投奔了另一个公司，我非常满意。

临走之前要和同事处好关系，和领导要说，不是我不爱你，只是我爱不起，因为挣的太少。我没别的能耐，就有一点比较好：我干过的单位我还可以随时回去，希望你们也能做这一点。

在另一个单位，不要说原来的单位怎么怎么不好，不要骂原来的领导，因为你的新领导会想，这小子早晚也会骂我的，还是不要吧。跳槽的原因，可以有许多种，就是不要贬低原来的单位和人。

我去过一个外资企业，其中一个人在面试时，他说，我掌握原来单位的所有秘密，我的老板一听吓坏了，他的下场可想而知了，你敢用他吗？

跳槽就是跳高，越跳越高！！！

第七部 关于爱情。

俗语说：男怕选错行，女怕选错郎。在土建行业的女生找男朋友还是比较容易的，所以在这里就不谈女生了，她们只怕会挑花眼了。我对爱情看法是：爱情是美好的，但不要搀杂太多的功利。大多数的女人对家庭和爱情都是忠贞的，作为男人一定要善待她们，因为作为一个女人确实不容易，尽量不要离婚，如果双方不爱，不要勉强，否则会对很多人造成伤害的，尤其是女方。如果男人烦了，可以在外面找个情人（一定要有一年的考验期才能确实情人关系），但不要离婚，在外面累了，一定会回家的。这就要看你的手段了〈〈跑题了〉〉。在施工单位的男生要记住，如果公司来了新的女大学生一定要掌握第一手资料，第一时间出击，晚了就不行，以前女大学生特少，我这么优秀，在单位都没抢着，现在供应量比较充足，但也要早出手，最起吗要挑个好的吗。如果你已经了心了要离开公司，最好就不要处了，免得对双方是伤害，很少有男人能做到甩掉女友不伤心的，何必呢！！！！！不用着急，我还有高招。如果你混的差不多了，就去大城市工作，首先房地产公司，那里面的漂亮女孩特多，在土建行业里，只有房地产公司里男女比例比较合理，凭借自己的能力找个漂亮的女孩不成问题，最好是独生女，在该城市有房的，这是最理想的。实在不行，就去附近的大学上自习，专找大四的女生，成功率极高，那时的你西装革履，又有钱，又喜欢学习（毕业了还来上自习），女生能不喜欢吗？，那时你会昂天长叹，当年的我，有众多的妹妹错过了，真是可惜了！如果时光能倒流。。。。。。实在找不着，我也没办法了，去征婚吧。

我当年在施工单位由于没找到女朋友，很着急。所以有一年就到了房地产工作近半年，确实有许多女孩对我很好，可是没把握住，主要是我胆小。后来我又回到原单位，随着时间的增长，胆子大了，脸皮厚了，但是附近也没有大学啊，我又不能去技校吧？想了一阵子，我想到了外语角。和领导说了原因，他们很支持，因为他们知道我闹心的原因。我的外语比较不错，发音好，在外语角的第一天我就征服了一个女孩。很快我们就不在一起练口语了，而是对口形了，还有。。。。。。，现在我儿子管她叫妈妈。

爱情还要自己掌握！！

第八部 寄语年轻人。

虽然我三十多了，但是我又重新回到了校园，读研究生。我所接触的学生和同学与你们差不多大，我对门的小博士才二十一岁，比你们还小呢！我也面临重新就业的问题，但我要从容多了。我理解你们，毕业了，父母养育了这么多年，都想回报社会，父母，证实一下自己的能力，但是不能太急躁，我上面讲的小树的故事，它的根不是一下子就长大的。你们能在一个单位安心工作，平安并且健康就是对他们的最好回报！

第九部 施工单位并不可怕。

许多同学一提起施工就害怕，以施工单位不好，实际上不是这样的。现在的施工的施工条件比以前强多了，尤其是一些大的正规的施工单位，生活和住宿的条件是非常好的。如果你们在施工单位碰到象我这样的领导就好了，我一个星期给你们放假，约会的可以随时走，向上级多要点女大学生，这也是稳定军心的大事。肯定有的，经济发展了，施工单位也会好的。而且越来越多的高素质的人在担重任，所以前途光明，道路曲折。相信土建行业男女大学生比例失调的日了不会长久了！你没看到大学在扩招吗！这是我们的建设部部长给教育部部长提的意见。

愿大家都找个好工作，找个好伴侣！

商场年底活动策划

商场年底活动策划7篇

年底促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，下面我给大家带来商场年底活动策划，希望大家能够喜欢。

商场年底活动策划篇1

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场年底活动策划篇2

根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实20__年年末大促销活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定20__年年末促销活动及宣传方案。

一、活动宗旨

以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热情，确保会展和促销活动收到切实成果。

二、宣传时间

20__年11月1日—12月31日

三、活动内容

（一）宝石节系列活动

第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。

（二）商场、超市促销活动

在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。

（三）各行业协会团购活动

组织各汽车4S店开展团购促销活动；组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动；以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动；健康养生用品、婚庆用品团购；组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市区餐饮和美食文化。

四、宣传方式

（一）LED显示屏滚动宣传。

具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容；有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者的关注。

（二）横幅、海报、宣传单宣传。

制作活动横幅或海报张挂（贴）在促销现场显眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅；印制和发放宣传单，扩大宣传面。

（三）媒体、短信宣传。

在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助电台、电视、广播进行活动宣传；有条件的，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，不断提高宣传覆盖率。

（四）宣传车宣传。

组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

五、活动要求

（一）统一思想、提高认识。

举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满成功。

（二）精心组织，认真实施。

各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。

（三）把握规律，引导消费。

深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。

（四）营造氛围，安全有序。

各县（市、区）商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体覆盖广、受众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增强整体效应，提升宣传效果。加强活动现场管理，做到热烈、高效、安全、有序的“四统一”。

商场年底活动策划篇3

营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

一、活动时间：6月16日—6月20日

二、活动主题：健康老爸

三、活动内容：

活动一、扮靓父亲，重返年轻

■商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

3、烟酒类。

■商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;父亲节促销活动

■商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

■商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置:

一等奖:1名价值300元的礼品

二等奖:1名价值100元的礼品

三等奖:2名价值50元的礼品

纪念奖:46名精美礼品一份

活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：6/1615:00-17:00

活动地点：正门外淑女屋旁

报名方式：_____

活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军:1名价值300元的礼品

亚军:2名价值100元的礼品

季军:3名价值50元的礼品

商场年底活动策划篇4

促销背景：

1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚，五一促销活动方案。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大，规划方案《五一促销活动方案》。

☆ 劣势分析：

1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

☆ 机会点：

1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆ 威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

占领九江市场

策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

提高销售量

目标消费群分析：

重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

目标消费群特点：

1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间 目标 策略 活动 备注

05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期

05.01—05.31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期

.5.06—05.31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

商场年底活动策划篇5

活动时间：12月21日―12月25日

活动主题：欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）

活动说明：每年的12月25日，是基督的教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，能够和新年相提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，增进宣传活动的互动性和娱乐性，吸引消费者。

一、圣诞节氛围营造

1、门前广场可设置这样一个场景造型：在商场门口矗立一颗高5米左右的圣诞树，圣诞树上挂上各式各样的装饰品，并配以装饰彩灯。圣诞树周围作配套装饰（小鹿雪橇圣诞老人等），栩栩如生、充满情趣。加上海报喷绘横幅，营造出圣诞的主题氛围。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，能够播放一些经典的曲子。

2、营业员和收银员，商场工作人员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

3、商场内部划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，配以彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场转成圣诞晚会的天堂。

4、商场门口安排一名工作人员扮演圣诞老人，向消费者派发一些圣诞小礼品。

二、商场内部促销活动（根据商场自身状况，酌情选取）

1、购物送手套，还有连环大惊喜，商场购物满_元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5—10元左右），在手套里还藏有奖券。

活动说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同色彩的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

2、圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇“圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经的故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分搞笑。

操作说明：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕能够做得尽量大，也能够分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

3、购物砸圣诞节金蛋

凡在商场购物满_元，即有获得免费砸圣诞节金蛋的机会一次。

操作说明：在事先准备的金蛋中放入写有不同礼品的奖券，赠送奖品待定

4、购物送免费餐券

兑换地点：总服务台商场消费满_元，可获得美食天地免费券一张_元，满_元送两张，限单张小票，不可累计。

操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在美食天地里过圣诞节更具圣诞味道。

5、圣诞节火鸡大餐

圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇心和购买欲。

操作说明：可在现场用海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同时火鸡货源务必准备充足。

6、其他促销活动

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等圣诞限时特卖：开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。

圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮忙。

三、商场外部活动

为配合圣诞欢乐的氛围，在商场门口搭建小舞台，圣诞节当天举行两场主题表演，以吸引消费者前往购物。

表演时间：第一场下午2点，第二场晚上8点。

表演资料：圣诞歌舞表演，有奖问答，圣诞主题模特走秀等。

四、个性企划―公益活动

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存在着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“期望的火柴”。您只要将自己的购物小票投在募捐箱内：

1、我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们。

2、征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的知名度，美誉度等。

商场年底活动策划篇6

活动时间：20__年2月24日-25日

活动主题：20__年元宵节促销策划

活动口号：浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)

活动节日分析：

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。

2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

活动资料：

一、团团圆圆过元宵

美味汤圆大联展

1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

二、元宵小吃一条街

活动说明：

1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作务必注意卫生，要采取必须措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的'影响。

5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还能够邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，务必在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

三、良辰美景共赏

元宵游园齐乐(惊梦)

开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。

民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。

商场年底活动策划篇7

一、活动目的

1、迎接旺季，品牌宣传造势。

2、提高销量给客户信心，为超市压货创造条件。

3、搞好客情关系。

二、活动主题

迎促销，容声冰箱大优惠

三、活动时间

20__年__月__日——__月__日（实际操作效果好，延长时间）

四、前期工作

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、__日在钦州商场做宣传：贴海报和包装三轮车，__日在商场前贴海报。

3、__日检查库存和现场物料。

4、活动统一说辞的提炼：超市提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

五、现场操作

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机18A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型29S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3。

活动费用：包装三轮车（5辆）2元、运输费用5元、临时促销3元/天×2=6元，共31元（场地有商场申请）。

初中生寒假日记10篇

你好.每篇都有300字 你觉得好吗?

2008年2月8日（晴）

已经深夜3点多了，我还在孜孜不倦的坐在电脑旁打着文章。外面早已是漆黑一片，我不由的感慨：“何夜无事？何夜无文章？但只少精神人如吾耳。”

现在感觉好精神啊！真不想睡觉，作业也刚刚写过，只有过来打打文章吧。只可惜像我这样的人又有多少呢？看着窗外感觉很空洞，世界是那么的安静，安静得叫人不自在。我又好像听到了叫虫的叫声，不过这是不可能的，但是我确实听到了啊。想来想去我倒可以用书上那句话来解释：“耳朵里有不可捉摸的声响，及远的又是及近的……”

夜，坐在椅子上，只有身旁的台灯在陪伴我，看似好像挺寂寞的，但是客厅“滴滴答答”的钟声也让我听起来感觉是美妙的旋律。真是寂静啊，爸爸不时的翻翻身打破了这种寂静……

如果要是有杯咖啡该多好啊，只可惜没有。不过，深夜的宁静也是很宝贵的。受够了城市喧哗与吵闹，现在再听听深夜的宁静，让人有种不可言语的感觉，忽悠忽悠……

2008年2月8日（晴）

前天下雪了。

鹅毛大雪飞啊飞啊，我看着窗外的景色，顿时感到好兴奋——“我又可以玩雪了！”我想这种心情与想法一定会在每个小孩的心中产生。可是我又想想，又发出了另一种感慨……

雨和雪都是水变成的，可是为什么大多数人们总是更喜欢雪呢？我想雪与水象征2个事物，虽然它们的类型相同，但是它们的立场与角度不同，所以导致人对只不同的感受与感情。比如雨和雪都是一句希望别人上进的话，雨呢，而是一句批评的话，雪呢，而是一句赞扬的话。这2句话都可以使人上进，但是人们愿意接纳赞扬的话，不太喜欢批评的话。这就是之间的差异。下面我们就用雨和雪本身来说明。雨呢大多人都讨厌，因为它可以使热闹浑身湿透，虽然雪也可以，但是雪用了另一中方法：变成的固体。这就是雪的巧妙之处，当然，这也是它们之间存在差异的原因。

关于雨和雪的问题呢还有很多很多，我只能说到这了，不能再说了，因为实在太多，你要想知道的话，就动脑筋想想哦。

2008年2月8日（晴）

好不容易下了一场大大滴雪，不把玩雪滴经历写出来，怎么能对得起乡亲父老呢？那我就写吧……

上午11点30分……我还在梦境里吃着好东东，口水流到床上偶都不知道=。=‖“丁玲玲”电话铃声响了，我终于起来了。起来吧起来吧，伸个懒腰，到阳台上呼吸空气。

“哇！”下雪了！我尖叫。

真的下雪了耶！大家注意，偶不系米见过雪，只是偶们这里不系经常下雪啊，大概一年下一次吧。赶快赶快，我迅速穿好衣服去吃中饭，完了，我带上皮手套就上路了……

我先去喊了几个“小弟”，下来了2个。没想到他们劈头就说，打雪仗吧！马上，我们先热了热身。我们3个人打雪仗。当然，他们2个人都没打过我啊——谁叫我有皮手套，不怕冰冻，嘿嘿。

热过身了，我们开始堆雪人，我来做雪人身子，其他2个人负责做雪人头和用扫帚扫雪。堆啊堆，堆啊堆，堆啊堆啊堆啊堆……（在此省去20000字）终于堆好了。（感觉有点白痴）然后呢，我用个扫帚做雪人的手，只可惜只有一把扫帚，偶们滴雪人只能是个独臂人了。最使偶们发愁滴是雪人滴眼睛，鼻子，和嘴。我一不做，二不休去超市阿姨家寻“宝”。果然找到了好东东：一个胡萝卜！哈，可以做雪人滴鼻子了，真是太好了！可是嘴用什么做呢？忽然间，我们看到了树枝，顿时想到了好注意，把树枝折下来当做雪人嘴！哈，顶的住！又一道难题攻破了。可是眼睛用什么呢？想了又想，想了又想，最后我盯上了小弟手中的炮仗，于是我狞笑着使用暴力手段把他滴炮仗抢出来8根，4跟组成一个眼睛。哈哈，天生我才必有用！雪人终于完工！

唉，只可惜啊，这次没有照相机，所以呢就没有拍出来——好倒霉哦。

偶第一次堆个大雪人……

（众人好羡慕）

2008年2月9日（晴）

看来啊，雪这个话题真是讲不完，今天我再讲讲雪吧。这也没什么不好，谁叫天长下了那么大滴大雪呢！偶从出生就没见过这么大滴雪呢！雪下啊下啊，鹅毛大雪啊，雪深的能把我的脚和小腿一部分埋下去。好了好了，现在开始转入正题吧！

话说那天我堆过雪人后，又下来几位“小弟”，然后呢，我们就用雪搭东西，我做了一个雪板凳，而他们在各自滚自己滴雪球。后来雪球越滚越大，在后来呢我就帮助他们滚一个比较大的，滚啊滚啊，就这么往下滚。一开始呢还好，我一个就可以推动雪球了，我推着雪球到处“观光游览”，大概过了10分钟，我就坚持不住了，我再也推不动了，我叫来2个“小弟”一起推啊，大家一起加油。眼看那个雪球越滚越大……大概又过了10分钟，只见有3个小孩倒在了地上——那就是我们啊！唉，看来还要叫人——我又喊了2个小弟，这下5个人一起推就好多了。加油啊加油，滚啊滚啊……（省去20000字）在大家都倒下的时候是在10分钟后。天啊！怎么这么多10分钟啊！算了，就滚到这为止吧。来看看有多大了。恩，直径差不多有2米了！真大哦！偶太高兴了！

与上次一样没有照相机，但是这次有个新鲜的——偶在雪堆里发现了一盒完好无损滴炮仗！（注意，是大的那种炮）我们点燃了那盒炮，让炮打到雪球底部，只听到“嗖嗖”的声音，炮穿到雪球里，然后发生爆炸，“轰轰”，炸了后，我们去看雪球，哇塞！雪球被底部被炸出一个大窟窿！可真好玩！

2006年2月10日（晴）

这几天天气好怪哦，老是晴……

今天我要记滴是“枪战”。要说起枪吗，偶系最爱不过了。（玩具枪，偶可没有真枪）偶有好多好多滴枪哦，差不多我每年都要买一把。有人说我已经15岁了，不应该玩这个东东了，可系偶觉得玩枪有什么不好！那些战士们还打枪呢！我现在玩玩具枪系为了练练瞄准力，如果以后真的要发生战争，那我就可以给国家做出贡献呢。嘻嘻。

今天呢，偶就做了一次战争演习耶。我找了3个“小弟”来玩枪战。以前我们玩这个游戏都是用空枪打，可是这次就不一样了，今天我们可是“真枪实弹”！不过放心，我们规定不准打脸，只给打身体，反正都是冬天，各个都穿的跟个熊猫样子的，打2下不疼不痒——没事，嘿嘿。

好了好了废话少说，开始切入正题吧。

我们先分组，担任“警察”和“土匪”2组。当“土匪”的有2人，选大楼西边为基地，“警察”有2人，选大楼东边为基地。“土匪”的任务是不让警察打到他们的“核心”。（一块砖头）“警察”的任务是要在10分钟以内剿灭“土匪”或者打暴“土匪”的“核心”。

好了！游戏开始了！偶担任滴是“警察”。

偶先和偶滴同党商量好对策，偶从南边直接进攻，他从南面沿河边偷偷进攻，我负责把“土匪”引走，他去打“核心”。我悄悄的向前摸索着，没想到敌方比我还机灵，早已埋伏在墙角，幸亏我反应快，不然就挂挂了。起“AK-371“向前冲，只看见**的子弹向我身旁、头顶穿过，我顾不了多少了，只知道冲啊冲啊……唉，那家伙可真是笨，打了我几枪都米打中！我渐渐的靠近他了，拔了一下枪，打了出去，只听枪声一响，子弹打到他滴身上，他马上尖叫一声：“啊！”然后就——壮烈牺牲。他滴同党听见枪声就连忙赶来，我看见他马上照计划行事——逃。他奋不顾身的追着我，好像他是来要债似的。= - =‖最终呢，我还是被无情滴子弹打中——牺牲了。正当他洋洋得意之际，我的同党早已经打暴“土匪”基地的“核心”。哈哈哈哈，我们赢了耶！好爽哦！作为惩罚，他们每个人“抱头跳”10下，看见他们做着，我好开心哦^ - ^!

哦，对哩，我忘了告诉你们了，跟我玩的3个“小弟”都才上4年级！哈哈，我厉害吧！

。。。。。。（众人无语）

“哇哇！不要殴我！HELP！HELP！HELP ME！！！”

2008年2月10日（晴）

不知不觉中偶已经打了5篇日记了，离任务还要打5篇日记啊！加油，加油！

知道偶为什么想到在电脑上打文章吗？呵呵，因为偶要把自己在电脑上打的文章先交给老师，再发到“雏鹰”网上。

说到这个“雏鹰”网呢，偶就算把班上所有同学的作文本拿来都不够偶写呢！

偶先不说这些了，就说说这个这个“金笔王”吧。“金笔王”系一个在“雏鹰新闻”栏目里的称号。系一个特别的荣誉哦！在这个栏目里，同学们可以发表自己的原创作品，注意，必须是原创哦！只有打出的文章点击率最高，网友评论的留言总数最多的同学才能获得金笔王的称号！这可是不容易的！当上金笔王不仅会得到相应的奖品，还会被跟“雏鹰”网合作的媒体注意，这样媒体跟你约稿的机会就更大了啊！

有这么好滴事，你说偶怎么不去讨便宜呢，呵呵。现在我在电脑上打日记的原因你该知道了吧？什么还不知道啊？那我就再详细告诉你吧。偶如果在纸上写，写完后就还要打到电脑里，这样就很费事了。但如果我要是在电脑上打，我就可以直接发到网上了，反正我这也有打印机，在电脑上打完后再打印下来不就行了？！这样我就既可以节省时间，又可以不让老师看到我滴字就难受了。= 。=

总的来说呢，我想到的这个办法可真好！一举两得，一箭双雕，一石两鸟。我可真聪明啊！！！

……（众人狂吐）

2008年2月10日（晴）

报名的时间快到了，偶可快点打啊。今天就打了3篇唉，可真够苦我的。55～～

看来，偶今天好像没什么可说的了，可系还是得说啊，那就说说我暑假看的电视吧！

偶家没有有线电视，所以只可以收3个台。还好电视台的工作人员体谅偶们，怕偶们在新年里早上没电视看，所以呢就在大年初一，初二和初三的早晨播中央一台。虽然有些人觉得着算什么，可系偶能看到这就快乐的飘飘然了。

初一，初二和初三早上看的那个“红衣坊”说的是中华民国时期上海的裁缝联邦领头的儿子为了让自己的祖业在上海兴隆起来，于是忍辱负重去跟当时上海最棒的裁缝店裁缝——一个英国人学做西装，一开始英国人不同意，但是后来他以自己的诚心打动的呢个英国人，那个英国人就收留了他。经过非常艰辛的学徒的生活，他终于得到了西装的“灵魂”。在这期间，他也得到属于自己的爱情……

虽然我并没有从头看到尾，但是，这个电视剧让我懂得了一个重要的道理。

要做西装首先应该去尊重西装，然后去理解它，再然后是去看穿它，最后才能学习怎样做西装。其实学做西装并不是要学做西装的技巧，而是去得到西装本身拥有的“灵魂”……

我想每个职业或者每个东西都拥有它自己的“灵魂”。要想得到它，或者把它要把它做的天衣无缝，就得去获得它的“灵魂”。但是，在这之前最重要的是尊重它和理解它，只有先尊重它，理解它后才能看穿它，得到它的“灵魂”。

其实说的详细点就是这样：

尊重它 → 理解它 → 看穿他 → 得到它的灵魂

看来我这个电视剧米白看，我得到了这么多的道理耶！以后我就要以这种方式去学习东东，我用这种方法一定会成功的！呵呵，我可真佩服我自己啊……

……（众人已经把肚子里所有的东东都吐光了，没得吐了……）

2008年2月11日（晴）

今天我先说说我最爱的花吧。

我最爱水仙花，因为她既不像百合那样纯的苍白，也不想玫瑰那样红的妖艳，更不想牵牛那样紫的发黑。水仙她白，她白的可爱，她白的透明，她白的灿烂。其实如果你要是欣赏她久了就会觉得她不是一朵花，她是一个娇嫩的少女，就如她的名字一样，水仙，水仙，“水中仙子”。是的，她也许上世真的是个仙女，在水中轻舞着，栩栩动人……

有人说她看上去像一朵白色的野花，也有人说它像一朵玉兰花，更有人因为她身子的丑陋说她像大蒜。其实，水仙花不是野花，也不是玉兰，更不是大蒜！她就是她，她就是水仙花！她是圣洁的，是不可侵犯的，是神圣的！她是不可以被别的东西所替代的！

是的，桂花是很香的，“十里飘香”就是形容她的花香的。可是我们的水仙花，她的花香也是很迷人的。虽然谈不上“十里飘香”但是至少可以让整个屋子弥漫在她那淡淡的香味中。哦！水仙的香味，淡淡的，淡淡的，可是又不失她的香味本质。她不像茉莉花，香的很浓很浓，使人们反而觉得闻她的香不是一种享受，而是受罪。

上面我说过有人认为水仙花像大蒜，这是麻木的。我承认，水仙花的茎和叶是有点像大蒜的茎和叶，但是大蒜有她茎和叶上的圣洁之花吗？大蒜根本不是花，怎么能和水仙相提并论呢？水仙花可是“水中仙子”啊！让大蒜和她并论，实在是侮辱她的人格。

我。。。我。。。不。。。还是。。。唉！是的，哦！水仙花，我最爱的花！

2008年2月11日（晴）

呼~~这是最后一天了，把这篇打好就可以解放“全中国”了！可系现在偶该打什么呢？算了，偶还系随便说说吧。

明天偶就去要报名了，偶发誓一定要在下学期内进入全班前3名！想想也惭愧啊，进入中学都1年半了，偶还系没进入前3名！唉！偶一定要加油！加油加油加油加油！还有，偶要在下学期内坚决不和同学闹矛盾，坚决不打架。哼哼，偶一定要控制住自己。

总滴来说，偶感觉这10篇东东写的不错哦，很有幽默哦。不知道看偶日记的人是不是真的连一点东东都吐不出来了呢？呵呵。