长沙展览馆服装展-长沙服装展台定做

中秋月饼营销方案

　 中秋月饼营销方案一

　一、活动背景：中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北宋之时，该种饼被称为“宫饼”，在宫廷

　内流行，但也流传到民间，当时俗称“小饼”和“月团”。苏东坡有诗云：“小饼如嚼月，中有酥和怡。”后来演变成圆形，寓意团圆美好。中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。

　二、活动主题：中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿 三、目标人群：面对广大消费者

　四、活动方式：精美包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，小盒月饼

　200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，1000元可获得四张奖券 五、活动目的：

　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额

　2、通过刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值8000元的惠普电脑，二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值2000元的海尔冰箱，以及各种购物券(50、100、200元的购物券)

　3、增加企业竞争手段，做出差异

　4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加销售量，增加销售额 六、活动内容：

　1、时间：九月五日---九月十二日 2、地点：镇江××× 3、活动准备：

　a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点 b、准备5000抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50个

　c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼2000盒，通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动;

　中期准备(九月八号到九月十号)2000盒，加紧宣传

　后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒，发传单，适量的打广告

　 中秋月饼营销方案二

　一、概要

　月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张最具中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。 月饼是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

　二、背景市场分析

　(一)背景分析

　月饼作为节庆商品的特殊性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多，同质化现象严重，原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。

　(二)市场分析

　工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

　专业品牌。以罗莎、星隆为首，其它品牌为辅，构成了长沙月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米罗莎、星隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法灵活，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为 主要目的.。

　酒店：知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒店则主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。

　杂牌：以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成，这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力量薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以保证。

　三、市场营销战略

　(一) 产品定位

　高尚脱俗、 美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

　(二)目标市场

　产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，

　(三) 销售渠道

　1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品 特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

　2、 以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

　四、机会与问题分析

　(一)机会与优势分析

　由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

　(二) 威胁与劣势分析

　面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。

　特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的一大优势。

　(三) 问题分析

　1、 面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?

　2、 如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

　五、具体行动方案

　调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

　分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

　收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

　六、风险控制

　针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.

　七、月饼的款式及价格

　1,、这款月饼是为新婚夫妇设计的，我们命名为天长地久，它的价格是299元。

　2.这款是专为儿童设计的，它的礼盒是利用广大儿童喜欢维尼熊，它的名字是欢乐童年，它的价格是150元一盒。

　3.此款月饼的礼盒是用木材制作，实用又好看，可以送给长辈。它的名字为和气满堂，它的价格是388元 。

　4，这款月饼盒主要是红色，红色一一红红火火，希望人们的日子过得红红火火，所以它的名字是旺气十足。它的价格是588元。

　 中秋月饼营销方案三

　一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

　二、活动组织机构：

　组 长：王 祥

　副组长：张 利 梁瑞成

　成 员：营销人员及各部门经理

　三、活动时间：

　2012年8月15日——2012年09月22日

　四、销售渠道及促销活动：

　(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;

　(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

　(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;

　(4)按部门分配进行销售;

　(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;

　(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;

　(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;

　(8)有潜力的商店、超市代理销售。

　五、各相关部门负责工作

　1、餐饮部：

　(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;

　(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;

　(3)答谢酒会的准备、服务;

　(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

　2、房务部：

　(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;

　(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;

　(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

　3、工程部：

　(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;

　(2)协助营销部粘贴楼体大型广告;

　(3)负责大堂月饼展台的制作;

　(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

　4、财务部：

　(1)组织印刷中秋节宣传彩页;

　(2)提供“答谢客户

　暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;

　(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;

　(4)协调厨房展示月饼品种;

　(5)提供团购月饼提货券。

　5、总办、人事部：

　(1)负责大堂展台的管理;

　(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;

　(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

　6、营销部：

　(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;

　(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

　(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;

　(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;

　(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

　六、相关工作时间要求：

　1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)

　2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部)

　3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 (财务)

　4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 (营销部)

　5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)

　6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部)

　7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。

　(总办、人事部)

　七、其他

　1、档次定价：a款288元/盒

　(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)

　b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)

　c款98元/盒(合家团圆 6块1.5斤)

　d款58元/盒(金色开来 4块1斤)

　2、团购的优惠价的确定范围?

　100盒以上 6.5折 不再提成及返佣

　50盒以上 8折 不再提成及返佣

　满10盒送一盒

　3、能否开展有奖销售?

　8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款

　提成15元，d款提成5元。

　八、活动预算

　1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元

　b款盒500x35元左右=17500元

　c款盒500x25元左右=12500元

　d款盒1000x13元左右=13000元

　合计：55000元

　2、月饼原料成本：a款：60元/盒

　b款：45元/盒

　c款：25元/盒

　d款：12元/盒。

　3、条 幅： 80 元

　4、外墙喷绘： 300 元

　5、月饼彩页：500元

　6、多功能厅喷绘： 160元

　7、嫦娥装两套： 300元

　8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

　9、酒会：因人数未定因此费用待定

羊仔毛是纯羊毛吗?

问题一：羊毛和羊仔毛有什么区别？那个更好？ 羊仔毛，是羊毛，放心。象我们说的生毛 ，有点扎人

纯羊毛标志是优质和纤维含量的承诺。它是国际著名商标，证明了您所购买的针织服装是用纯新羊毛制作。纯，象征着用100％的羊毛；新指羊毛制品中不使用再生毛。这一点极为重要，因为再生毛的品质受到破坏，由再生毛生产的产品绝不能挂纯羊毛标志

羊 毛

羊毛：天然动物纤维

毛：在没有特别注明的情况之下它是指剪自羊身上的毛。

英文名：WOOL。纤维由蛋白质构成，纤维外有如鳞片状的结构。不同羊毛的性质取决于其纤维粗幼度及不同的鳞片结构。纤维越幼及纤维表面平滑，所织出的衣服手感就越好。

1）优点：

高吸水性：羊毛为非常好的亲水性纤维，穿着非常舒适。

保暖性：因羊毛具天然卷曲，可以形成许多不流动的空气区间作为屏障。

耐用性：羊毛有非常好的拉伸性及弹性恢复性，并具有特殊的毛鳞结构以及极好的弯曲性，因此它也有很好的外观保持性。

羊仔毛基本上是不足一岁的小羊第一次剪下的毛，比一般羊毛轻身，保暖和柔软。

问题二：纯羊毛跟百分百羊毛有和区别呢？ 纯羊毛产品比较柔软，而且富有弹性，比重大，色泽柔和。100%羊毛现在基本上是羊仔毛，而且里面都会掺杂少部分的锦纶，称为高比例混仿羊毛。一样是极具弹性的天然纤维，透气性好。本质上也就是羊毛的含量多少。希望能帮得上你。市面上现在基本上是后者。可以说纯羊毛的很少见。

问题三：请问 纯毛，羊仔毛，羊绒怎么定义 有什么优缺点呀？ 我百度很久，但解释差别很大，更加迷糊了。。。 纯毛指100%绵羊毛（包括各种羊毛、美利奴羊毛、羊仔毛、羔毛、处散毛等等）做成的毛纺织品。细度从14到40微米都有，长度一般都40以上，一般在80左右为多。羊毛包括的范围很广，特性比较复杂，特点是保暖性好，绿色环保

羊仔毛是羊毛的一种，是指羔羊产的羊毛，毛比较短。40-50mm，做的产品软，蓬松。

羊绒是从山羊身上梳下的绒毛，长度30mm左右，细度14-16微米。价格是羊毛的10倍左右。绵羊身上的绒不能算羊绒。保暖性优于羊毛。手感柔软滑。

问题四：全羊毛和羊羔毛有什么区别 5分 毛的粗细不同

保暖也不同 柔软度也是羊羔毛的较好

问题五：纯羊毛与100%羊毛有区别吗？为什么？ 纯羊毛产品比较柔软，而且富有弹性，比重大，色泽柔和。100%羊毛现在基本上是羊仔毛，而且里面都会掺杂少部分的锦纶，称为高比例混仿贰毛。一样是极具弹性的天然纤维，透气性好。本质上也就是羊毛的含量多少。希望能帮得上你。市面上现在基本上是后者。可以说纯羊毛的很少见。

问题六：羊毛绒到底是啥面料 100%羊毛绒.这是一个不规范的用词，可以肯定这不是一正规企业生产的产品。产品的标识只能表示为100%羊毛或100%羊绒，混纺的要标出各个纤维含量的百分比。例如：75%羊毛 25%羊绒。

请不要上了奸商的当！！

问题七：莱恩羊毛和羊仔毛一样吗 在国内销售最高是1188万，现时最高价是“雅致728型”：988万.%D%A宾利车介绍 %D%A宾利车的性能 %D%A自1919年英国人宾利奥云先生创立了宾利汽车后，一直是誉满全球的顶级名车。 %D%A宾利汽车拥有完美的发动机，轻而易举就可以提升驾驶速度。在1924至1930年间，宾利在全世界以讲求耐力及速度而驰名的法国勒芒赛事中五夺冠军；后于2003年再度摘冠，足以证明宾利的表现及性能历久不衰，卓越超凡。 %D%A宾利除了表现车主的成就和地位以外，更为车主带来了速度与舒适，以及纯英国风味的高贵享受。被专业人士称为“一生中最想拥有的车”。英女皇登基50周年，更指定以全新宾利为御用座驾出席庆祝活动。 %D%A宾利的另外一个最显著的特点就是手工制作而成。 %D%A目前，世界上只有劳斯莱斯和宾利是手工制作的。做每一台车花费的时间都很长，一般需要20个星期，也就是5个月左右才能完成，它的生产线是全球最慢的，它不是造一台车，而是在制作工艺品。烤漆要经过5层的处理，做一个方向盘要15个小时，所有的木头，左右的纹路都要对称，还会把原来的木头保存起来，提供给车主维修。一台车需要400多张皮子，约合15头牛的皮。连地毯也是用最好的威尔顿地毯。这些是任何其他厂家都不具备的。 %D%A宾利车的价格 %D%A这么尊贵之极，到底要多少钱呢？宾利作为豪华、尊贵轿车的代表，它的价格自然不低。据了解，宾利车在中国的销售价格，最低的也要270万元，而最高的则超过1200万元。即使是这样，作为世界顶级的豪华品牌，宾利车全球 *** 销售，宾利轿车每年产量只有1000辆，跑车也只有2000辆。 %D%A这么好的宾利车，到底在哪里才能一睹芳容呢？别急，宾利车已经开到我们身边来了，现在它就停在长沙市东风路与德雅路交叉口的名车港里，等着你来看哪！ %D%A一走进名车港展厅一楼入口处，你就可以看到心仪已久的3台宾利车了。它摆放在专门为它度身定做的旋转展台上，随着这个造价高达10万元旋转展台的旋转，宾利车从各个角度向参观者展示它的无限魅力。

问题八：请问羊仔毛衣服怎样洗？ 手洗.

1.将温水和一些温和的洗衣液混合。你也可以用专门的羊毛清洗液，但是记得先阅读一下洗衣标签。

2.将衣物浸入水中，让它浸泡5分钟左右。

3.小心地用温水冲洗衣物。

4.冲洗完之后，尽可能多得从衣物中挤出水，记住不要扭曲或拧干衣物。

5.把衣物裹在毛巾里，轻轻地挤压或拧干。不要折叠，把它平摊在一条新的毛巾上，放在阴凉的地方让它自然晾干。

洗衣机洗

记住：千万不要把羊毛衣物放到烘干机或者滚筒式干衣机里。总体而言，我会建议你只机洗帽子、围巾和手套。只是为了以防万一──你不会损失太多钱，而且重新买一条围巾比重新买一件你最喜欢的粗针织毛衣要简单多了。永远记住，这些衣物“可以机洗”仅仅意味着你可以用洗衣机，但是总存在一定的风险。记住采用温和的洗衣程序或者专门用于洗毛衣程序(取决于你的洗衣机)因为普通洗衣程序会让衣物缩水。选择合适的温度，一般是30度，有些洗衣机上“30度”的旁边有毛线球的标志。

干洗

选择专门为此设计的温和洗衣皂，选择一块中性的，而不是高pH值的洗衣皂干洗

如果你不想这么麻烦，你可以把羊毛衫送到干洗店去。大多数羊毛衣物都可以干洗。但是你还是应该当心一点，因为频繁地使用 *** 的化学品会损害面料。

永远不要把你的羊仔毛衣物放进洗衣机，即使是使用专门用于羊毛的洗衣程序。永远不要把它放进烘干机。

提问者评价

谢谢!

问题九：羊仔毛的是什么 羊仔毛，是羊毛，放心。象我们说的生毛 ，有点扎人

纯羊毛标志是优质和纤维含量的承诺。它是国际著名商标，证明了您所购买的针织服装是用纯新羊毛制作。纯，象征着用100％的羊毛；新指羊毛制品中不使用再生毛。这一点极为重要，因为再生毛的品质受到破坏，由再生毛生产的产品绝不能挂纯羊毛标志

羊 毛

羊毛：天然动物纤维

毛：在没有特别注明的情况之下它是指剪自羊身上的毛。

英文名：WOOL。纤维由蛋白质构成，纤维外有如鳞片状的结构。不同羊毛的性质取决于其纤维粗幼度及不同的鳞片结构。纤维越幼及纤维表面平滑，所织出的衣服手感就越好。

1）优点：

高吸水性：羊毛为非常好的亲水性纤维，穿着非常舒适。

保暖性：因羊毛具天然卷曲，可以形成许多不流动的空气区间作为屏障。

耐用性：羊毛有非常好的拉伸性及弹性恢复性，并具有特殊的毛鳞结构以及极好的弯曲性，因此它也有很好的外观保持性。

羊仔毛基本上是不足一岁的小羊第一次剪下的毛，比一般羊毛轻身，保暖和柔软。

长沙俊庭子星服装有限公司怎么样？

长沙俊庭子星服装有限公司是2015-04-16在湖南省注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于湖南沙市芙蓉区五里牌街道五一大道158号和谐潇湘大厦2508房。

长沙俊庭子星服装有限公司的统一社会信用代码/注册号是91430102338460450B，企业法人黄达之，目前企业处于开业状态。

长沙俊庭子星服装有限公司的经营范围是：服装、鞋帽、箱、包、工艺品的销售；个人形象、时装、珠宝首饰、展台、美术图案、家具的设计服务；室内装饰、设计；文化活动的组织与策划；广告设计；鞋设计。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在湖南省，相近经营范围的公司总注册资本为525088万元，主要资本集中在 100-1000万 规模的企业中，共2333家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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长沙任意门文化传播有限公司怎么样？

长沙任意门文化传播有限公司是2017-08-08在湖南沙市岳麓区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于湖南沙市岳麓区洋湖街道福祥路72号蜜橙家园6栋2004房。

长沙任意门文化传播有限公司的统一社会信用代码/注册号是91430104MA4M0AUQ5M，企业法人张梅，目前企业处于开业状态。

长沙任意门文化传播有限公司的经营范围是：文化活动的组织与策划；广告设计；文化艺术咨询服务；导向标识设计；服装设计；文化设计与建设；雕塑工艺品设计；影视策划；品牌策划咨询服务；企业形象策划服务；策划创意服务；体育活动的组织与策划；商业活动的策划；文化创意设计；会议及展览服务；广告制作服务、发布服务；个人形象、包装装潢、多媒体、动漫及衍生产品、饰物装饰、展台、美术图案的设计服务；礼品鲜花的零售；工艺品的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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